Dlaczego najtańsza oferta zawsze kosztuje więcej
Pułapka kotwicy cenowej, 3 błędy przy wyborze po cenie i case study z 600 000 zł oszczędności.
Jak odmówić rabatu klientowi — przewodnik dla przedsiębiorców
7 sprawdzonych odpowiedzi na żądanie rabatu. Bez utraty klienta, bez utraty marży.
Negocjacje z bankiem — czy naprawdę zawsze wygrywa?
5 dźwigni, które zmieniają Twoją pozycję wobec banku. Marża, prowizja, ubezpieczenie — wszystko do negocjacji.
Syndrom impostera cenowego — dlaczego zaniżasz ceny
Wiesz ile jesteś wart. Ale nie potrafisz tego powiedzieć głośno. 5 kroków, żeby przestać zaniżać.
Renegocjacje umów B2B - dwa case studies z realnymi wynikami
Ile kosztuje Cię lojalność wobec dostawcy, z którym podpisałeś umowę dwa lub trzy lata temu? Nie z jego winy - ale dlatego, że nikt z...
Tom Watson i filozofia IBM - inspiracja dla przedsiębiorców
Wyobraź sobie, że zakładasz firmę i od pierwszego dnia działasz tak, jakby była już wielkim przedsiębiorstwem. Nie czekasz na sukces....
Jak przeprowadzić sprzedaż, aby uniknąć negocjacji - case study
Jak poprowadzić rozmowę sprzedażową, aby klient nie czuł potrzeby negocjacji ceny? Brzmi jak marzenie każdego handlowca - a jednak jest...
Renegocjacje warunków z pracodawcą - jak się przygotować
Każdemu pracującemu na etacie zapewne choć raz przeszło przez myśl, że chciałby dostać lepsze warunki od pracodawcy. Podwyżka, dodatkowy...
Zimowa Akademia Biznesu - patronat i relacja z wydarzenia
Czy poszedłbyś do dentysty, którego uzębienie nie wygląda schludnie? Tak samo jest z biznesem - warto uczyć się od praktyków, którzy...
Komunikacja w negocjacjach - wywiad z Moniką Janicką, KEKS Polska
Poszukując odpowiedzi na nurtujące mnie pytania dotyczące komunikacji w negocjacjach, trafiłem na ciekawą inicjatywę - KEKS Polska. Jest...
Ogólnopolski Konkurs Mistrzowie Mediacji - patronat i relacja
Mediacja to jedno z najbardziej niedocenianych narzędzi rozwiązywania sporów w biznesie. Zamiast długotrwałego procesu sądowego -...
Negocjacje a sprzedaż - wywiad z Marcinem Szajdziukiem
Szukając odpowiedzi na pytania dotyczące sprzedaży i skuteczności sprzedawców, wdałem się w rozmowę z Marcinem Szajdziukiem. Marcin jest...