🔑 Chcesz skuteczniej negocjować ceny? Oto 4 proste zasady, które mogą odmienić Twoje podejście!
✅ 1. Zacznij od wyższych oczekiwań.
Poproś o więcej, niż naprawdę chcesz uzyskać. Dzięki temu zwiększasz swoje pole manewru, a finał rozmowy częściej kończy się w formule wygrany–wygrany. Co ciekawe, druga strona zwykle czuje się wówczas bardziej usatysfakcjonowana.
✅ 2. Bądź stanowczy zanim zrobisz ustępstwo.
Nie oddawaj niczego zbyt szybko. Upór na początku pokazuje, że cenisz swoją propozycję.
✅ 3. Stopniuj ustępstwa.
Jeśli już musisz odpuścić – najpierw zrób większy ruch, potem mniejszy, a na końcu naprawdę minimalny. Dzięki temu druga strona poczuje, że każde Twoje ustępstwo jest coraz trudniejsze i bardziej wartościowe.
✅ 4. Zakończ negocjacje w odpowiedni sposób.
Podziękuj partnerowi i podkreśl, że osiągnięcie porozumienia kosztowało Cię wysiłek. Wzmacniasz w ten sposób znaczenie całego procesu i efekt końcowy.👉 Chcesz dowiedzieć się więcej? Sprawdź:
🌐 www.BibliaNegocjacji.pl
Napisz komentarz