🪑 Historia z ostatniego miesiąca: średniej wielkości producent mebli z Wielkopolski stanął przed ultimatum od głównego dostawcy drewna – albo 23% podwyżki, albo koniec współpracy.
Klient w panice – zmiana dostawcy oznaczałaby problemy z jakością i […]
🏙️ Klient: firma usługowa, wynajmująca biuro klasy A w centrum dużego miasta.
Czynsz ustalony 4 lata temu. Dobra lokalizacja, prestiż, świetna obsługa — tylko że…
📈 Ceny poszły do góry, a stawka z umowy… też.
Indeksacja, dodatkowe opłaty, […]
Zauważyłem, że nawet doświadczeni fliperzy często popełniają te same błędy, gdy rynek się ochładza:
Uporczywe trzymanie się pierwotnej wyceny – rynek się zmienił, a Twoja kalkulacja zysków musi się do tego dostosować. Lepiej szybszy obrót z […]
⚡ Sieć 8 sklepów z odzieżą stała przed podwyżką cen energii o 68%. Właściciel był przekonany, że „nie ma wyjścia” i musi po prostu zaakceptować nowe stawki.
Otóż nie.
Nasza metoda:
Dokładna analiza umowy i rzeczywistego zużycia energiiIdentyfikacja […]
🎯 Negocjacja to nie kwestia wieku czy wzrostu — to sztuka wyczucia, argumentacji i odwagi, by postawić swoje warunki. 👊
Nawet najmniejszy negocjator może zaskoczyć… zwłaszcza gdy wie, czego chce i potrafi o to zawalczyć. 💼🍫
👉 […]
„Milczał przez 90 sekund i… wygrał negocjacje warte 100 000 zł”
Kiedy znajomy negocjator zapytał klienta: „Dlaczego stosujecie taką procedurę?”, usłyszał krótkie: „Bo jest skuteczna”. A potem… cisza.
Nie przerwał jej. Zamiast tego policzył w myślach do […]
17 lat ciężkiej pracy kilkunastu osób mogło zniknąć przez jedną działkę.
17 lat budowali swoją pozycję na rynku. Ostatnie 5 lat było kluczowe – wtedy pozyskali strategicznego odbiorcę. Wypracowali sobie opinię niezawodnego dostawcy. Znali specyfikę procesów […]
🤔 Znajomość kluczowych pytań może pomóc Ci odkryć ukryte potrzeby kontrahenta i otworzyć drzwi do zrozumienia jego rzeczywistych motywacji.
🔍 Pamiętaj, że zadawanie odpowiednich pytań jest niesamowicie ważne w procesie negocjacji! Dzięki nim będziesz mógł lepiej […]
🧠 „Nie jest ważne, co przydarza ci się w życiu… Ważne jest, jakie przypisujesz temu znaczenie.”— Robert Kiyosaki
W negocjacjach — tak jak w życiu — nie kontrolujesz wszystkiego, co się wydarzy.Ale zawsze kontrolujesz interpretację sytuacji […]
😄 „To nie lokator – to bonus!”
🧐 Nie każdy „bonus” musi być Twoją korzyścią.Czasem coś, co prezentuje się jako wartość dodana… może okazać się dodatkowym „obowiązkiem domowym”. 😅
🏠 Kupujesz mieszkanie, a tu w pakiecie – […]
❗️ Wielu myśli, że negocjacje to sztuka mówienia. To nie do końca prawda.
Najlepsi negocjatorzy… słuchają i zadają właściwe pytania.
🎥 Na kanale Akademia Negocjacji pokazuję Ci, jak działać jak profesjonalista – krok po kroku.
📌 Praktyczne wskazówki, […]
📦 Klient: średniej wielkości producent żywności z Poznania
Problem? Rosnące o 27% koszty opakowań w ciągu roku. Dostawca tłumaczył się inflacją i „sytuacją rynkową” przy każdej podwyżce.
Co zrobiliśmy?
Przeanalizowaliśmy faktyczne koszty surowców na rynku światowymPorównaliśmy warunki z […]
