Jeden z moich klientów – firma wykonawcza z branży instalacyjno-budowlanej – od lat współpracował z kilkoma dużymi hurtowniami dostarczającymi materiały.
Znał ich dobrze. Oni znali jego. Było „po staremu”.
Aż do momentu, kiedy zadał sobie pytanie:
🧮 Czy lojalność nie kosztuje nas zbyt dużo?
Poprosił mnie o pomoc w renegocjacjach.
Zamiast szukać nowego dostawcy – przeanalizowaliśmy umowy, cenniki i wolumeny zakupowe.
Przygotowałem go do rozmowy z dostawcą – ale tym razem z odpowiednią strategią i danymi na stole.
📉 Efekt?
✅ 14% taniej na głównym asortymencie
✅ wprowadzenie progów rabatowych na większe zamówienia
✅ dłuższy termin płatności, który poprawił płynność finansową firmy
I co najważniejsze – relacja z hurtownią została zachowana, a wręcz się poprawiła, bo zyskaliśmy wspólny cel.
🎯 W negocjacjach nie chodzi o „walkę” – chodzi o jakość rozmowy.
A dobra rozmowa = dobre pieniądze.
💬 Chcesz poprawić sytuację z kosztami i dostawcami u siebie w firmie? Odezwij się – zajmę się tym dla Ciebie. Mam zespół 4 analityków, rzucimy okiem na koszty. Wynegocjujemy za Ciebie lepsze warunki lub przygotujemy Cię do rozmów.
Napisz komentarz