Wielu fliperów nie docenia siły psychologii w procesie sprzedaży. Oto techniki, które mogą radykalnie zwiększyć Twoje szanse na finalizację transakcji:
Wykorzystaj zasadę kontrastu – najpierw pokaż mieszkanie w gorszym stanie lub lokalizacji, by Twoja właściwa oferta wydała się atrakcyjniejsza.
Technika „ale to nie wszystko” – po przedstawieniu wszystkich zalet, dodaj nieoczekiwany bonus (np. „A poza tym zostawiamy całe wyposażenie kuchni”).
Stwórz poczucie własności – zadawaj pytania, które pomogą klientowi wyobrazić sobie życie w mieszkaniu: „Gdzie postawiłbyś biurko do pracy zdalnej?”
Opowiedz historię – ludzie kupują emocje, nie metry kwadratowe. Przygotuj narrację o tym, jak wspaniale będzie się mieszkać w tej przestrzeni.
Daj wybór zamiast pytania „tak/nie” – „Woli Pan klucze odebrać w poniedziałek czy czwartek?” zamiast „Czy jest Pan zainteresowany zakupem?”
Chcesz zgłębić tajniki psychologii negocjacji? Pobierz fragment „Lwów Negocjacji Nieruchomości” z 24 historiami transakcji, które pokazują te techniki w praktyce.
Napisz komentarz