Negocjowanie w biznesie - blog

książki

Jak przeprowadzić sprzedaż, aby uniknąć negocjacji – case

Jak poprowadzić rozmowę sprzedażową, aby klient nie czuł potrzeby negocjacji ceny? 

Ostatnio podjęliśmy ze wspólnikiem decyzję o skorzystaniu z usług pewnego dostawcy z zakresu marketingu. Są to częściowo spersonalizowane usługi B2B . Wiedzieliśmy czego konkretnie […]

Re-Negocjacje warunków umowy z pracodawcą

Każdemu pracującemu na etacie zapewne choć raz przeszło przez myśl, że chciałby dostać lepsze warunki od pracodawcy. Jak przygotować się do takiej rozmowy? Oto najważniejsze kwestie, do wzięcia pod uwagę.

Zanim zaczniesz…

Znaj możliwości pracodawcy. Myśląc o […]

Kilka słów o perswazji z Akademii Negocjacji

Fantastyczna energia na sali, żywe dyskusje i wymiana doświadczeń. Nie zabrakło również negocjacyjnych konkretów i narzędzi popartych badaniami i praktyką. Tak wyglądało spotkanie z Arkadiuszem Bednarskim w Gdyni 19 września. Ponadto, uczestnicy mieli okazję sprawdzić […]

5 dobrych rad negocjacyjnych

Jak dalece można się zagłębić w negocjacje? Spotkanie z Grzegorzem Olechniewiczem ujawniło, że bycie profesjonalnym negocjatorem wymaga wiedzy na najbardziej skrupulatnym poziomie i to jak bardzo negocjacje zakupowe odbiegają od tego czego uczymy się o […]

Potęga komunikacji NVC w negocjacjach

Spotkanie z Łukaszem Bielińskim przyniosło zupełnie świeże spojrzenie na komunikację i emocje w negocjacjach. Czym jest NVC i w jaki sposób może pomóc negocjatorowi? W jaki sposób reagujemy na ludzi i jak świadomość tego procesu […]

Analiza sytuacji negocjacyjnej #4 – karnet

Na co dzień możemy prosto osiągać tak zwane małe wielkie zwycięstwa. Małe, ponieważ dojście do nich zajmuje zaledwie 1 minutę. Duże, ponieważ ich skutki będziemy z przyjemnością odczuwali przez długi czas. Małe wielkie zwycięstwa nie […]

Ciężkie emocje w negocjacjach?

Zdarzyły Ci się kiedyś naprawdę ciężkie negocjacje?
Negocjacje uwielbiamy za to, że stwarzają ogromne możliwości na płaszczyznach biznesowych i za ich pośrednictwem powstają liczne zyskowne transakcje, pożyteczne projekty czy prospołeczne inicjatywy. Z drugiej strony, tak jak […]

Alternatywny sposób na warsztat z negocjacji?

Jedno jest pewne – wzbogacenie warsztatu o techniki gamifikacji wyraźnie podnosi energię na sali!

Przekonaliśmy się o tym razem z ponad dwudziestoma uczestnikami innowacyjnego warsztatu zaprojektowanego i poprowadzonego we współpracy z Grzegorzem Olifirowiczem, autorem „Gamifikacja – […]

Zegarek na każdą okazję?

Jeżeli chodzisz na spotkania biznesowe na pewno starasz się być przygotowany. Jak pewnie się domyślasz, nie chodzi tylko o to jaką masz argumentację, ale również jak się zachowujesz. Nie bez znaczenia jest to to czy panujesz […]

Odpowiedzi na pytania słuchaczy wykładu SWPS 10 maja 2016

Odpowiedzi na pytania słuchaczy wykładu „Akademia Negocjacji #1 – podstawy negocjacji” w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej w Warszawie, 10 maja 2016
Można powiedzieć, że jest to rodzaj wywiadu z negocjatorem, Pawłem Gołembiewskim.
Zapraszamy Was do udzialania Waszych odpowiedzi […]

Wystąpienia publiczne w zawodzie negocjatora

Wystąpienia publiczne w zawodzie negocjatora
W niniejszym artykule chcę poruszyć parę zagadnień. Chcę pomóc osobom, które tak jak ja kiedyś, boją się lub nie lubią występować publicznie. Chcę też zwrócić uwagę negocjatorów, sprzedawców lub osób, które […]

Negocjacje a strój negocjatora

Właśnie szykuję się do jutrzejszych negocjacji. Pierwsze spotkanie nie przyniosło oczekiwanych skutków, po drugiej stronie natrafiłem na nieustępliwego negocjatora, stojącego bardzo twardo przy swoich stanowiskach. To podejście bywa trudne do zmienienia, jest coraz rzadziej spotykane […]