Podsumowanie lata – negocjacyjne lekcje 2026
Podsumowanie lata 2026 – najważniejsze lekcje negocjacyjne z wakacyjnego sezonu. Co lato nauczyło nas o negocjacjach i jak to wykorzystać jesienią.
Kiedy odejść od stołu negocjacyjnego
Kiedy odejść od stołu negocjacyjnego? Jak rozpoznać moment, w którym dalsze negocjacje nie mają sensu. Praktyczne zasady i techniki.
Manipulacja vs perswazja w negocjacjach – jaka jest różnica
Manipulacja vs perswazja w negocjacjach – jaka jest różnica? Jak rozpoznać manipulację i jak stosować etyczną perswazję w negocjacjach biznesowych.
Etyka w negocjacjach – gdzie kończy się technika, a zaczyna manipulacja
Etyka w negocjacjach – gdzie przebiega granica między techniką negocjacyjną a manipulacją? Zasady etycznych negocjacji biznesowych.
Technika dóbr limitowanych – technika #17 z Biblii Negocjacji
Technika dóbr limitowanych – na czym polega technika #17 z Biblii Negocjacji? Jak tworzyć poczucie ograniczonej dostępności i przyspieszać decyzje.
Technika rzekomego zwierzchnika – technika #9 z Biblii Negocjacji
Technika rzekomego zwierzchnika – na czym polega technika #9 z Biblii Negocjacji? Jak powoływać się na zwierzchnika i jak się przed tym bronić.
Technika siły wyższej – technika #8 z Biblii Negocjacji
Technika siły wyższej – na czym polega technika #8 z Biblii Negocjacji? Powoływanie się na czynniki zewnętrzne w negocjacjach biznesowych.
Technika zmiany biegów – technika #3 z Biblii Negocjacji
Technika zmiany biegów – na czym polega technika #3 z Biblii Negocjacji? Jak przesuwać rozmowę z ceny na inne zmienne i wygrywać negocjacje.
Technika optyka z Brooklynu – technika #2 z Biblii Negocjacji
Technika optyka z Brooklynu – na czym polega technika #2 z Biblii Negocjacji? Stopniowe odkrywanie ceny i testowanie granic drugiej strony.
Technika rosyjskiego frontu – technika #1 z Biblii Negocjacji
Technika rosyjskiego frontu – na czym polega technika #1 z Biblii Negocjacji? Jak ją stosować i jak się przed nią bronić. Praktyczny przewodnik.
Negocjacje z korporacją – jak mała firma wygrywa z gigantem
Negocjacje z korporacją – jak mała firma może skutecznie negocjować z dużym klientem korporacyjnym. Techniki, zasady i historie z praktyki.
Negocjacje w gastronomii – dostawcy, najem, pracownicy
Negocjacje w gastronomii – jak negocjować z dostawcami żywności, wynajmującym lokal i pracownikami. Techniki negocjacyjne dla restauratorów.
Negocjacje w budownictwie – podwykonawcy, inwestorzy, przetargi
Negocjacje w budownictwie – jak negocjować z podwykonawcami, inwestorami i w przetargach. Techniki negocjacyjne dla branży budowlanej.
Negocjacje w branży medycznej – kontrakty, dostawcy, NFZ
Negocjacje w branży medycznej – jak negocjować kontrakty z dostawcami sprzętu, warunki z NFZ i wynagrodzenie lekarza. Techniki negocjacyjne dla medycyny.
Negocjacje w IT – jak negocjować kontrakt B2B
Negocjacje w IT – jak negocjować kontrakt B2B, stawkę i warunki współpracy. Praktyczne techniki negocjacyjne dla programistów i specjalistów IT.
Negocjacje dla freelancerów – jak ustalać stawki i warunki
Negocjacje dla freelancerów – jak ustalać stawki, negocjować warunki współpracy i nie dawać się zbijać z ceny. Praktyczny przewodnik z technikami.
Negocjacje dla menedżerów – kluczowe techniki i zasady
Negocjacje dla menedżerów – jakie techniki i zasady negocjacyjne powinien znać każdy lider? Praktyczny przewodnik oparty na 120 historiach z biznesu.
Negocjacje dla sprzedawców – jak zamykać transakcje na lepszych warunkach
Negocjacje dla sprzedawców – techniki negocjacyjne, które pozwolą Ci zamykać więcej transakcji na lepszych warunkach. Praktyczny przewodnik z historiami.
Negocjacje dla kobiet – jak przełamać stereotypy
Negocjacje dla kobiet – jak przełamać stereotypy i negocjować skutecznie? Praktyczne techniki, historia z życia i sprawdzone zasady negocjacyjne.
Negocjacje dla młodych profesjonalistów – jak zacząć
Negocjacje dla młodych profesjonalistów – jak zbudować umiejętności negocjacyjne na początku kariery? Praktyczne techniki, historie i zasady.
Negocjacje dla introwertyków – cicha siła
Negocjacje dla introwertyków – dlaczego cisi ludzie często wygrywają negocjacje. Strategie, techniki i przewagi introwertycznego negocjatora.
Gry symulacyjne w negocjacjach – trening bez ryzyka
Gry symulacyjne w negocjacjach – jak trenować techniki negocjacyjne bez ryzyka utraty realnych pieniędzy. Typy gier, scenariusze i przykłady.
Ćwiczenia negocjacyjne TOP 10 – praktyczne zadania
10 najskuteczniejszych ćwiczeń negocjacyjnych do samodzielnej praktyki. Konkretne zadania, które poprawia Twoje wyniki przy stole negocjacyjnym.
Praktyka vs teoria w negocjacjach – co naprawdę działa
Praktyka vs teoria w negocjacjach – dlaczego sama wiedza nie wystarczy i jak łączyć naukę z doświadczeniem. Konkretny plan działania od praktyka z 25-letnim doświadczeniem.
Czy można nauczyć się negocjacji z książki
Czy można nauczyć się negocjacji z książki? Analiza skuteczności samodzielnej nauki z książek o negocjacjach. Kiedy książka wystarczy, a kiedy potrzebujesz szkolenia.
Ile trwa nauka negocjacji – realny harmonogram
Ile trwa nauka negocjacji? Realny harmonogram od początkującego do eksperta. Poznaj etapy nauki i sprawdzone metody rozwoju umiejętności negocjacyjnych.
Negocjacje jako umiejętność do nauczenia – jak zacząć
Czy negocjacje to talent, czy umiejętność do nauczenia? Dowiedz się, dlaczego każdy może opanować sztukę negocjacji i jak zacząć skuteczną naukę.
ROI ze szkolenia negocjacyjnego – jak obliczyć zwrot z inwestycji
Jak obliczyć ROI ze szkolenia negocjacyjnego? Praktyczny wzór, przykłady i kalkulator zwrotu z inwestycji w naukę negocjacji.
Jak wybrać trenera negocjacji – 7 kryteriów
Jak wybrać trenera negocjacji? 7 kryteriów, które odróżniają praktyka od teoretyka. Przewodnik z 25-letnim doświadczeniem.
Szkolenie negocjacyjne online vs stacjonarne – co wybrać
Szkolenie negocjacyjne online czy stacjonarne? Porównanie skuteczności, kosztów i wygody. Praktyczny przewodnik z 25-letnim doświadczeniem negocjatora.
Kurs negocjacji – który wybrać w 2026 roku
Kurs negocjacji – który wybrać? Porównanie kursów online, stacjonarnych i książkowych. Praktyczny przewodnik negocjatora z 25-letnim doświadczeniem.
Warsztat Negocjatora – 80 pytań, recenzja książki
Recenzja „Warsztatu Negocjatora”: 80 pytań, 136 stron A4, 2 tryby. Czy warto kupić? Kompletna analiza.
Checklista przed negocjacjami – 20 punktów do sprawdzenia
Checklista przed negocjacjami: 20 punktów, które musisz sprawdzić przed wejściem do sali negocjacyjnej.
Jak negocjować pod presją czasu
Jak negocjować, gdy czas Cię goni? Strategie na negocjacje pod presją czasową. Nie daj się pogonić.
Negocjacje w kryzysie – jak się przygotować
Jak przygotować się do negocjacji kryzysowych? Presja czasu, emocje i wysokie stawki. Strategie na trudne sytuacje.
Technika dokładania cegiełek – Technika #24 z Biblii Negocjacji
Technika dokładania cegiełek (#24). Budowanie argumentacji element po elemencie, aż druga strona się zgodzi.
Technika wycofania oferty – Technika #22 z Biblii Negocjacji
Technika wycofania oferty (#22). Kiedy i jak wycofać propozycję, by wzmocnić swoją pozycję negocjacyjną.
Technika przetargu – oferty konkurencyjne – Technika #20
Technika przetargu z Biblii Negocjacji (#20). Jak wykorzystać oferty konkurencji jako dźwignię negocjacyjną.
Technika imadła w praktyce – Technika #15 z Biblii Negocjacji
Technika imadła (dokręcanie śruby) – jak wymusić lepszą cenę bez podawania swojej liczby. Technika #15.
Harvard Negotiation Project – metoda negocjacji z Harvardu
Metoda Harvard Negotiation Project: negocjacje rzeczowe, BATNA, oddzielanie ludzi od problemu. Kompletny przewodnik.
Negocjacje pozycyjne vs. problemowe – które podejście wybrać
Negocjacje pozycyjne kontra problemowe. Dwa fundamentalnie różne podejścia i ich wpływ na wynik.
Miejsce negocjacji – gdzie negocjować, by zyskać przewagę
Gdzie negocjować? U siebie, u nich czy na neutralnym gruncie? Wpływ miejsca na wynik negocjacji.
Czas jako narzędzie negocjacyjne – jak go wykorzystać
Czas w negocjacjach to potężna dźwignia. Kto kontroluje tempo, kontroluje wynik. Strategie zarządzania czasem.
Cele negocjacyjne – jak ustalać cel idealny, realistyczny i minimalny
Jak ustalać cele negocjacyjne? Trzy poziomy celów: idealny, realistyczny, minimalny. System z Biblii Negocjacji.
Scenariusze negocjacyjne – jak planować różne warianty
Jak tworzyć scenariusze negocjacyjne? Wariant optymistyczny, realistyczny i pesymistyczny. Planowanie reakcji.
Zbieranie informacji przed negocjacjami – co musisz wiedzieć
Jak zbierać informacje przed negocjacjami? Źródła, metody i kluczowe dane. Informacja to siła negocjacyjna.
Analiza SWOT w negocjacjach – jak ją zastosować
Jak wykorzystać analizę SWOT do przygotowania negocjacji? Mocne strony, słabości, szanse i zagrożenia przy stole.
Przygotowanie do negocjacji z dostawcą
Jak przygotować się do negocjacji z dostawcą? Analiza ofert, BATNA, zmienne i strategia. Przewodnik dla kupca.
Przygotowanie do negocjacji nieruchomości
Jak przygotować się do negocjacji ceny nieruchomości? BATNA, analiza rynku, profil sprzedającego i strategie.
Jak przygotować się do negocjacji płacowych
Kompletny przewodnik przygotowania do negocjacji wynagrodzenia. BATNA, argumenty i strategie negocjacji płacowych.
Negocjacje wielostronnikowe – jak się przygotować
Negocjacje z wieloma stronami wymagają innego przygotowania. Koalicje, sekwencja rozmów i strategie wielostronne.
Punkt oporu vs. punkt aspiracji w negocjacjach
Czym różni się punkt oporu od punktu aspiracji? Jak wyznaczać oba i dlaczego to decyduje o wyniku negocjacji.
Jak osłabić BATNA drugiej strony
Strategie osłabiania alternatyw drugiej strony negocjacji. Etyczne metody zmiany układu sił przy stole.
Negocjacje bez BATNA – co robić, gdy nie masz alternatywy
Co robić, gdy nie masz BATNA? Strategie negocjacyjne na sytuację bez alternatywy. Praktyczne rozwiązania.
Plan B w negocjacjach – dlaczego zawsze musisz go mieć
Plan B w negocjacjach to Twoje ubezpieczenie. Dlaczego nigdy nie wchodź do negocjacji bez alternatywy.
Jak określić dolną granicę negocjacji
Jak wyznaczyć punkt odejścia w negocjacjach? Dolna granica, poniżej której nie schodzę. Metoda z Biblii Negocjacji.
Analiza drugiej strony negocjacji – jak poznać oponenta
Jak przeanalizować drugą stronę negocjacji? Profil, interesy, BATNA i presje. Praktyczny przewodnik z Biblii Negocjacji.
Zasada 3P – przygotowanie do negocjacji
Zasada 3P z Biblii Negocjacji: Przygotowanie, Przygotowanie, Przygotowanie. Autorska metoda skutecznego przygotowania do każdych negocjacji.
80 pytań przed negocjacjami – lista z Biblii Negocjacji
80 pytań pogłębiających z Biblii Negocjacji (R3), które zadaj sobie przed każdymi negocjacjami. Cele, BATNA, analiza drugiej strony.
Formularz przygotowania do negocjacji – gotowy szablon z Biblii Negocjacji
Formularz przygotowania do negocjacji z Biblii Negocjacji (R3). Gotowy szablon: BATNA, WATNA, ZOPA i cele.
Jak wyznaczać BATNA krok po kroku – praktyczny przewodnik
Jak wyznaczyć BATNA krok po kroku? Praktyczny przewodnik z przykładami. Poznaj 5-etapowy proces wyznaczania najlepszej alternatywy w negocjacjach.
ZOPA – strefa porozumienia w negocjacjach. Jak ją wyznaczyć
ZOPA (Zone of Possible Agreement) to strefa możliwego porozumienia w negocjacjach. Dowiedz się, jak ją wyznaczyć, poszerzyć i wykorzystać do lepszych wyników.
BATNA – co to jest? Kompletny przewodnik po najlepszej alternatywie
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) to Twoja najlepsza alternatywa w negocjacjach. Dowiedz się, jak ją wyznaczyć, wzmocnić i wykorzystać w praktyce.
Jak negocjować z deweloperem – poradnik kupującego mieszkania
Jak negocjowac z deweloperem i uzyskac nizszą cene mieszkania? Praktyczne techniki, przyklady i bledy do unikniecia. Poradnik kupujacego.
Negocjacje dyplomatyczne – czego biznes może się nauczyć
Czego swiat biznesu moze nauczyc sie od dyplomatow? Strategie negocjacji dyplomatycznych przeniesione na grunt firmowy. Praktyczne wnioski.
WATNA – najgorsza alternatywa w negocjacjach. Co musisz wiedzieć
WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) to najgorsza alternatywa w negocjacjach. Poznaj, jak ją analizować i dlaczego chroni Cię przed złymi decyzjami.
54 zasady negocjacyjne, które zmienią Twoje podejście – kompletny przegląd | Negocjowanie w Biznesie
Poznaj 54 zasady negocjacyjne z Biblii negocjacji. Które z nich są najważniejsze i jak je wdrożyć w codziennych negocjacjach?
AI w negocjacjach – przyszłość czy zagrożenie dla negocjatorów? | Negocjowanie w Biznesie
Czy sztuczna inteligencja zastąpi negocjatorów? Jak AI zmienia negocjacje i jak wykorzystać ją na swoją korzyść w 2027 roku.
Jak mierzyć sukces w negocjacjach? Wskaźniki i metody oceny | Negocjowanie w Biznesie
Skąd wiesz, że negocjacje były udane? Poznaj konkretne wskaźniki i metody mierzenia sukcesu negocjacyjnego.
Jak negocjować zmianę stanowiska wewnątrz firmy | Negocjowanie w Biznesie
Chcesz zmienić stanowisko w firmie? Poznaj strategie negocjowania wewnętrznego transferu, awansu poziomego i zmiany działu.
Sztuczki negocjacyjne - 15 trików, które naprawdę działają | Negocjowanie w Biznesie
Sztuczki negocjacyjne - 15 trików, które naprawdę działają. Kotwiczenie, cisza, salami, dobry i zły policjant i inne. Jak je stosować i jak się bronić.
Aktywne słuchanie w negocjacjach – techniki i zasady
Aktywne słuchanie w negocjacjach – techniki, zasady i praktyczne wskazówki z Biblii Negocjacji (Dodatek 2). Jak słuchać, by negocjować skuteczniej.
Alternatywy dla rabatów – 12 sposobów na sprzedaż bez obniżek cen
Alternatywy dla rabatów – 12 sprawdzonych sposobów na zwiększenie sprzedaży bez obniżania cen. Pakiety, bonusy, limitowane edycje i inne strategie.
BATNA – co to jest? Najlepsza alternatywa w negocjacjach
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) to najlepsza alternatywa w negocjacjach. Dowiedz się, jak ją wyznaczyć, obliczyć i wykorzystać w praktyce biznesowej.
Black Friday – nie dawaj rabatów, buduj wartość
Black Friday – nie dawaj rabatów. Dlaczego obniżki cen niszczą Twój biznes i jak zamiast tego budować wartość? Poradnik negocjacyjny dla przedsiębiorców.
Cel negocjacji – jak wyznaczać cele negocjacyjne?
Jak wyznaczać cele negocjacyjne? Poznaj system trzech poziomów celów: maksimum, target i minimum. Praktyczne wskazówki z Biblii Negocjacji.
Dlaczego rabaty niszczą biznes – wpływ obniżek na marżę i lojalność
Dlaczego rabaty niszczą biznes? Analiza wpływu rabatów na marżę, lojalność klientów i pozycję rynkową firmy. Alternatywy dla obniżek cen.
Dokumentowanie ustaleń negocjacyjnych – dlaczego to kluczowe?
Jak dokumentować ustalenia negocjacyjne? Dlaczego to, co nie jest zapisane, nie istnieje? Praktyczne wskazówki protokołowania negocjacji.
Dress code w negocjacjach – jak się ubierać na spotkania biznesowe
Dress code w negocjacjach – jak się ubierać na spotkania biznesowe? Zasady, konteksty i porady z Biblii Negocjacji (Dodatek 1) Pawła Kowalewskiego.
Dzielenie różnicy w negocjacjach – dlaczego to pułapka?
Dlaczego dzielenie różnicy (spotkanie w połowie) to pułapka w negocjacjach? Poznaj alternatywne strategie zamykania negocjacji cenowych.
Interesy vs stanowiska – Fisher i Ury w negocjacjach
Interesy vs stanowiska w negocjacjach – koncepcja Fishera i Ury
Jak bronić ceny jako sprzedawca? 12 sprawdzonych strategii
Jak bronić ceny jako sprzedawca? 12 sprawdzonych strategii obrony marży przed presją rabatową klientów. Techniki z Biblii Negocjacji.
Jak bronić ceny przed klientem – techniki obrony ceny w negocjacjach
Jak bronić ceny przed klientem? Sprawdzone techniki negocjacyjne obrony ceny, argumentacja wartości i skuteczne odpowiedzi na żądania rabatów.
Jak budować relacje w negocjacjach – sprawdzone metody
Jak budować trwałe relacje w negocjacjach biznesowych? Poznaj sprawdzone techniki, zasady i praktyczne wskazówki z Biblii Negocjacji Pawła Kowalewskiego.
Jak mówić NIE w negocjacjach – techniki asertywnej odmowy
Jak mówić NIE w negocjacjach bez niszczenia relacji? Poznaj techniki asertywnej odmowy i budowania granic w negocjacjach biznesowych.
Jak negocjować cenę konsultacji – poradnik dla konsultantów
Jak negocjować cenę konsultacji? Wycena godziny, pakiety konsultingowe, obrona stawki i budowanie wartości w oczach klienta.
Jak negocjować cenę oprogramowania – licencje, SaaS i wdrożenia
Jak negocjować cenę oprogramowania? Przewodnik po negocjacjach licencji, SaaS, wdrożeń i wsparcia IT. Techniki, strategie i pułapki zakupów software.
Jak negocjować cenę reklamy – stawki mediowe, kampanie i sponsoring
Jak negocjować cenę reklamy? Poradnik negocjacji stawek mediowych, zakupu powierzchni reklamowej, sponsoringu i budżetów kampanii marketingowych.
Jak negocjować cenę szkolenia firmowego – stawki, programy i warunki
Jak negocjować cenę szkolenia firmowego? Poradnik: stawki trenerów, modele wyceny, zakres programu i warunki współpracy z firmami szkoleniowymi.
Jak negocjować cenę usługi online – freelancing, SaaS, konsulting
Jak negocjować cenę usługi online? Strategie cenowe dla freelancerów, firm SaaS i konsultantów. Obrona stawki w świecie cyfrowym.
Jak negocjować cenę usługi prawnej – stawki, modele i warunki współpracy
Jak negocjować cenę usługi prawnej? Poradnik negocjacji stawek kancelarii prawnych, modeli rozliczeń i warunków współpracy z prawnikami biznesowymi.
Jak negocjować cenę przez DM – zasady negocjacji w wiadomościach
Jak negocjować cenę przez DM i wiadomości prywatne? Zasady prowadzenia negocjacji cenowych w kanałach tekstowych i czatowych.
Jak negocjować czynsz biurowy – poradnik dla najemców komercyjnych
Jak negocjować czynsz za biuro? Praktyczny przewodnik po negocjacjach najmu komercyjnego: stawka, fit-out, break clause, indeksacja i warunki umowy.
Jak negocjować franczyzę – opłaty, terytorium i warunki umowy franczyzowej
Jak negocjować umowę franczyzową? Poradnik dla franczyzobiorców: opłaty, terytorium, wsparcie, okres umowy i warunki wyjścia z franczyzy.
Jak negocjować gwarancje i SLA – parametry, kary i zabezpieczenia
Jak negocjować gwarancje i SLA? Poradnik: parametry jakości, kary umowne, procedury reklamacyjne i zabezpieczenia w umowach zakupowych B2B.
Jak negocjować jako sprzedawca – techniki, obrona ceny, zamykanie
Jak negocjować jako sprzedawca? Techniki negocjacji sprzedażowych, obrona ceny, zamykanie transakcji i budowanie wartości w oczach klienta.
Jak negocjować kontrakt budowlany – ceny, harmonogramy i zabezpieczenia
Jak negocjować kontrakt budowlany? Poradnik dla inwestorów: ceny, harmonogramy, kary umowne, zabezpieczenia i modele kontraktowe w budownictwie.
Jak negocjować kontrakt reklamowy z agencją lub medium
Jak negocjować kontrakt reklamowy? Stawki agencji, prowizje domów mediowych, KPI kampanii i warunki rozliczeń za efekt.
Jak negocjować kontrakt roczny z dostawcą – warunki, ceny i KPI
Jak negocjować kontrakt roczny z dostawcą? Poradnik: warunki ramowe, ceny, wolumeny, indeksacja, KPI i zarządzanie kontraktem rocznym w zakupach.
Jak negocjować pakiet usług – bundling jako strategia cenowa
Jak negocjować pakiet usług? Strategie bundlingu, wycena pakietów, komunikacja wartości i negocjacje z klientem chcącym kupić pojedynczo.
Jak negocjować warunki promocji z platformą e-commerce
Jak negocjować warunki promocji z Allegro, Amazon, Shopee? Prowizje, pozycjonowanie, kampanie i widoczność na platformach sprzedażowych.
Jak negocjować rabat ilościowy – strategie i techniki dla kupców
Jak negocjować rabat ilościowy z dostawcą? Poznaj techniki i strategie uzyskiwania lepszych cen przy większych wolumenach zakupowych w biznesie.
Jak negocjować rabat jako kupujący? Praktyczny przewodnik
Jak skutecznie negocjować rabat jako kupujący? Sprawdzone techniki, strategie cenowe i praktyczne przykłady oszczędności w negocjacjach zakupowych.
Jak negocjować rabat lojalnościowy – programy B2B i bonusy za staż
Jak negocjować rabat lojalnościowy? Poradnik: programy lojalnościowe B2B, rabaty za staż współpracy, bonusy retro i budowanie długoterminowych relacji zakupowych.
Jak negocjować ubezpieczenie firmowe – składki, zakresy i warunki polis
Jak negocjować ubezpieczenie firmowe? Poradnik negocjacji składek, zakresów ochrony, franszyz i warunków polis dla przedsiębiorstw.
Jak negocjować umowę barterową – wymiana usług w biznesie
Jak negocjować umowę barterową? Zasady wymiany usług, wycena bartera, aspekty prawne i podatkowe współpracy barterowej w biznesie.
Jak negocjować umowę serwisową – SLA, koszty i gwarancje
Jak negocjować umowę serwisową? Praktyczny poradnik negocjacji warunków serwisu, SLA, kosztów i gwarancji. Techniki dla menedżerów zakupów.
Jak negocjować warunki leasingu operacyjnego – raty, RV i marża
Jak negocjować warunki leasingu operacyjnego? Poradnik: raty, wartość rezydualna, marża, ubezpieczenie i warunki zakończenia umowy leasingowej.
Jak negocjować warunki outsourcingu – SLA, ceny i governance
Jak negocjować warunki outsourcingu? Poradnik: modele cenowe, SLA, governance, transfer wiedzy i exit plan w umowach outsourcingowych.
Jak negocjować warunki zwrotu towaru z dostawcą i klientem
Jak negocjować warunki zwrotu towaru? Polityka zwrotów z dostawcami, klientami i platformami e-commerce. Aspekty prawne i negocjacyjne.
Jak negocjować z dostawcą przed Black Friday
Jak negocjować lepsze warunki z dostawcami przed Black Friday? Strategie zakupowe, argumenty negocjacyjne i przygotowanie do sezonu wyprzedażowego.
Jak negocjować z dostawcą – techniki i strategie skutecznych negocjacji
Jak skutecznie negocjować z dostawcą? Poznaj sprawdzone techniki negocjacji zakupowych, które pomogą Ci uzyskać lepsze ceny, warunki płatności i jakość obsługi.
Jak negocjować z partnerem biznesowym – poradnik
Jak negocjować z partnerem biznesowym? Poznaj zasady, techniki i strategie na negocjacje udziałów, podziału obowiązków i zysków. Praktyczny poradnik.
Jak negocjować z silniejszym partnerem – strategie
Jak negocjować z silniejszym partnerem? Strategie dla słabszej strony – BATNA, obiektywne kryteria, budowanie koalicji. Techniki z Biblii Negocjacji.
Jak nie dać się zmanipulować w Black Friday – techniki obronne
Jak nie dać się zmanipulować w Black Friday? Rozpoznawanie sztuczek cenowych, fałszywych promocji i technik presji w sezonie wyprzedażowym.
Jak obliczyć BATNA krok po kroku – praktyczny przewodnik
Jak obliczyć BATNA krok po kroku? Praktyczny przewodnik z przykładami obliczania najlepszej alternatywy w negocjacjach biznesowych.
Jak odbudować relacje po trudnych negocjacjach
Jak odbudować relacje po trudnych negocjacjach? Poznaj sprawdzone strategie naprawy zaufania i relacji biznesowych po konflikcie negocjacyjnym.
Jak odpowiadać na „za drogo" – 15 odpowiedzi na obiekcję cenową
Jak odpowiadać na obiekcję za drogo? 15 sprawdzonych odpowiedzi na najczęstszą obiekcję cenową klientów. Techniki negocjacyjne obrony ceny.
Jak planować negocjacje na 2027 – strategiczny plan rozwoju
Zaplanuj swoje negocjacje na 2027 rok. Cele, techniki, harmonogram i narzędzia – kompletny plan rozwoju negocjacyjnego.
Jak podnosić ceny bez utraty klientów – strategie podwyżek
Jak podnosić ceny bez utraty klientów? Strategie podwyżek cen, komunikacja zmian i budowanie wartości uzasadniającej wyższą cenę.
Style negocjacyjne - który jest Twój i jak go wykorzystać
Poznaj 5 stylow negocjacyjnych i dowiedz sie, ktory stosujesz najczesciej. Jak rozpoznac styl drugiej strony i dopasowac swoje podejscie. Praktyczny przewodnik.
Syndrom impostera cenowego - dlaczego zaniżasz ceny | negocjowaniewbiznesie.pl
Syndrom impostera cenowego - dlaczego przedsiebiorcy zanizaja ceny i jak przestac. Konkretne techniki budowania pewnosci cenowej z 25 lat praktyki.
Negocjacje z bankiem - czy naprawdę zawsze wygrywa? | negocjowaniewbiznesie.pl
Czy mozna negocjowac z bankiem? Tak - warunki kredytu, marze, prowizje i oplaty sa do negocjacji. 5 dzwigni ktore zmieniaja Twoja pozycje wobec banku.
AI w negocjacjach nieruchomości - przewodnik dla agentów 2026
Jak AI zmienia negocjacje w nieruchomosciach? 12 konkretnych zastosowan, ROI 77% wiecej przychodu z AI. Praktyczny przewodnik agenta na 2026.
Jak bronić prowizji agenta nieruchomości - 7 strategii (2026)
7 strategii obrony prowizji agenta nieruchomosci. Konkretne odpowiedzi na
Obiekcja 'drogo' w sprzedaży nieruchomości - 7 odpowiedzi
Klient mowi
Szkolenie negocjacji nieruchomości - Kraków, 27 maja 2026
Warsztat AI + negocjacje nieruchomosci. Krakow, 27 maja 2026, ul. Wybickiego 3B. Pawel Golembiewski + Andrzej Dobrowolski. Cena od 169 zl. Zapisuje sie.
AI w negocjacjach 9,5/10 - pośrednik i biuro nieruchomości
AI w negocjacjach: średnia 9,5/10 z 6 szkoleń. Co działa dla pośredników i biur nieruchomości. Trzy mechanizmy z formularzy oceny uczestników.
Metoda Jednej Rzeczy - jak Gary Keller pomaga pośrednikom nieruchomości robić mniej, a zamykać więcej transakcji
Metoda Jednej Rzeczy Gary
Szkolenie AI dla pośrednika nieruchomości - 28.05 Warszawa
Warsztat AI w negocjacjach dla pośredników i biur nieruchomości. 28 maja 2026, Warszawa, 2 godziny live. Program, dla kogo, kod rabatowy biuro@.
Jak odmówić rabatu klientowi i nie stracić sprzedaży
Jak odmowic rabatu klientowi bez utraty sprzedazy? 6 sprawdzonych technik odpowiedzi na prosbe o znizke. Konkretne formuly i przyklady z praktyki B2B.
Alternatywy dla Otodom – 7 portali nieruchomości dla agentów – Widoczny Agent
Alternatywy dla Otodom - 7 portali nieruchomosci dla agentow z cenami, zaletami i wadami. Tabela porownawcza, strategie dywersyfikacji, wlasna strona jako alternatywa.
Jak obniżyć koszty Otodom jako agent nieruchomości – Widoczny Agent
Jak obnizyc koszty Otodom jako agent nieruchomosci - strategie optymalizacji wydatkow, wlasna strona, SEO lokalne, social media. Praktyczny przewodnik.
Otodom prowizja i cennik 2026 – ile kosztuje wystawienie ogłoszenia
Otodom cennik 2026 - ile kosztuje wystawienie ogloszenia, pakiety, wyroznienia, abonamenty dla biur. Praktyczny przewodnik po kosztach sprzedazy nieruchomosci na Otodom.
Otodom vs OLX – gdzie sprzedać nieruchomość w 2026
Otodom vs OLX - porownanie kosztow, zasiegu i skutecznosci sprzedazy nieruchomosci w 2026. Tabela porownawcza, zalety i wady, praktyczne wskazowki.
Otodom oferta wyróżniona – czy warto dopłacać
Otodom wyroznienie ogloszenia - czy warto doplacac za podbicie, top oferte i wyroznienie na liscie. Analiza ROI, kiedy sie oplaca, alternatywy.
Jak uniezależnić się od Otodom — 7 strategii dla agentów nieruchomości
89% agentów zależy od Otodom. 7 sprawdzonych strategii budowania własnych kanałów pozyskiwania klientów bez portali ogłoszeniowych.
Bojkot Otodom 2026 - analiza negocjacyjna i lekcje dla biznesu
Bojkot Otodom 2026 z perspektywy negocjacyjnej. Analiza błędów Otodom, BATNA agentów, siła grupy i lekcje z 2018 roku. Co ten konflikt mówi o negocjacjach z monopolistą.
Biblia Negocjacji - 486 stron praktyki, co znajdziesz w środku
Biblia Negocjacji - recenzja. 486 stron, 120 historii, 27 technik, 54 zasady. Co dokładnie znajdziesz w środku i dlaczego to kompendium negocjatora.
Cele negocjacji - jak je ustalić zanim usiądziesz do stołu
Cele negocjacji to fundament kazdych udanych negocjacji. Jak okreslic optimum, minimum i punkt odejscia. Praktyczna metoda 3 poziomow od negocjatora z 25-letnim doswiadczeniem.
Jak negocjować cenę – uniwersalny system 3 kroków
Jak negocjowac cene w 3 krokach: przygotowanie, kotwiczenie, ustepstwa. Praktyczny system z przykladami z nieruchomosci, B2B i motoryzacji. 25 lat doswiadczenia.
Jak negocjować podwyżkę w pracy - system krok po kroku
Jak negocjowac podwyzke w pracy? System krok po kroku: przygotowanie, 5 argumentow, struktura rozmowy, reakcja na odmowe. Praktyczny poradnik negocjatora.
Książki biznesowe - ranking dla przedsiębiorców
Książki biznesowe - ranking dla przedsiębiorców w 4 kategoriach: negocjacje, zarządzanie, sprzedaż, psychologia. Sprawdzone pozycje z recenzjami i rekomendacjami.
Najlepsze książki o biznesie dla początkujących
Najlepsze książki o biznesie dla początkujących. Od negocjacji po nawyki i zarządzanie. Które przeczytać na start, w jakiej kolejności i czego unikać.
Książki o biznesie i rozwoju - co czytać w 2026
Książki o biznesie i rozwoju osobistym - co czytać w 2026. Negocjacje, nawyki, psychologia, zarządzanie. Sprawdzony wybór praktyka z 25-letnim doświadczeniem.
Książki o biznesie - TOP 10 do przeczytania w 2026
Książki o biznesie - TOP 10 pozycji, które warto przeczytać w 2026 roku. Klasyki i nowości: negocjacje, zarządzanie, marketing, finanse. Ranking z recenzjami.
Książki o negocjacjach - ranking 2026
Książki o negocjacjach - ranking 2026. Polskie i zagraniczne pozycje, które uczą negocjować w biznesie, nieruchomościach i życiu codziennym. Sprawdzony wybór praktyka.
Książki warte przeczytania 2026 - TOP biznesowe
Książki warte przeczytania w 2026 roku. TOP 15 pozycji biznesowych: negocjacje, zarządzanie, sprzedaż, psychologia. Sprawdzony ranking z recenzjami.
Kurs negocjacji vs książka - co wybrać na start
Kurs negocjacji vs książka - co wybrać na start? Praktyczne porównanie: koszt, efektywność, czas, wdrożenie. Kiedy książka wystarczy, a kiedy potrzebujesz kursu.
Metody negocjacji - przegląd od klasycznych do nowoczesnych
Metody negocjacji od klasycznych (pozycyjna, problemowa, harwardzka) po nowoczesne (BATNA, ZOPA, kotwiczenie). Praktyczny przewodnik z przykladami od negocjatora z 25-letnim doswia
Dlaczego najtańsza oferta zawsze kosztuje więcej
Najtansza oferta rzadko jest najtansza w dluzszej perspektywie. Ukryte koszty, ryzyko i pulapki niskiej ceny w negocjacjach biznesowych. Praktyczne przyklady.
Negocjacje a sztuczna inteligencja - co się zmienia w 2026
Jak sztuczna inteligencja zmienia negocjacje w 2026? Narzedzia AI w przygotowaniu ofert, analizie kontrahenta i treningu negocjacyjnym. Co zostaje po stronie czlowieka.
Negocjacje ceny mieszkania z agentem nieruchomości
Negocjacje ceny mieszkania z agentem nieruchomosci - 7 technik, przygotowanie i konkretne zdania. Ile mozna zbic z ceny? Praktyczny poradnik negocjatora.
Negocjacje - definicja, co to naprawdę znaczy
Negocjacje - definicja, etymologia i praktyczne znaczenie. Czym sa negocjacje, kiedy sie zaczynaja i jakie sa ich rodzaje. Przewodnik od negocjatora z 25-letnim doswiadczeniem.
Negocjacje handlowe – przewodnik dla kupców i sprzedawców
Negocjacje handlowe z perspektywy kupca i sprzedawcy. Techniki, pulapki, przygotowanie i konkretne sformulowania. Praktyczny przewodnik negocjatora z 25-letnim doswiadczeniem.
Negocjacje książka - co przeczytać na start
Negocjacje książka - którą pozycję wybrać na początek? Praktyczny przewodnik po książkach o negocjacjach. Od 101 krótkich historii po 486-stronowe kompendium.
Negocjacje miękkie - kiedy ustąpić, a kiedy stać twardo
Negocjacje miekkie to styl oparty na relacji i kompromisie. Dowiedz sie, kiedy ustepowac, a kiedy stac twardo. Praktyczne zasady od negocjatora z 25-letnim doswiadczeniem.
Negocjacje - przykłady błędów, które kosztują tysiące
Przyklady bledow negocjacyjnych z realnych sytuacji. Brak przygotowania, zbyt szybkie ustepstwa, ignorowanie BATNA. Ile kosztuja najczestsze bledy w negocjacjach.
Negocjacje rzeczowe - metoda harwardzka w praktyce
Negocjacje rzeczowe wg metody harwardzkiej: 4 zasady Fishera i Ury
Negocjacje twarde vs miękkie - kiedy które stosować
Negocjacje twarde vs miekkie - poznaj roznice, zalety i wady obu stylow. Dowiedz sie, kiedy negocjowac twardo, a kiedy miekko. Praktyczny przewodnik z 25-letnim doswiadczeniem.
Przykłady negocjacji - realne case studies z kwotami
Poznaj realne przyklady negocjacji z konkretnymi kwotami: mieszkanie minus 50 000 zl, nieruchomosc minus 100 000 zl, auto klasyczne minus 92%. Prawdziwe historie z praktyki negocja
Psychologia biznesu książka - TOP 5 pozycji
Psychologia biznesu książka - 5 najlepszych pozycji, które tłumaczą zachowania ludzi w biznesie. Od Cialdiniego po negocjacje i sprzedaż. Sprawdzony wybór praktyka.
Rodzaje negocjacji - kompletny przewodnik po typach negocjacji
Poznaj wszystkie rodzaje negocjacji: dystrybucyjne, integracyjne, biznesowe, nieruchomosciowe, pracownicze, miedzynarodowe i kryzysowe. Przewodnik negocjatora z 25-letnim doswiadcz
Rozmowa o podwyżce - 10 zdań które działają
Rozmowa o podwyzce - 10 zdan ktore dzialaja. Gotowe formulki, przykladowe dialogi i bledy do unikniecia. Praktyczny poradnik negocjatora z 25-letnim doswiadczeniem.
Strategia negocjacyjna - jak ją zbudować krok po kroku
Strategia negocjacyjna w 5 krokach: BATNA, ZOPA, kotwica, przygotowanie i egzekucja. Praktyczny przewodnik od negocjatora z 25-letnim doswiadczeniem. Buduj strategie, nie improwizu
Streszczenie „Jak zdobyć przyjaciół” Dale Carnegie
Streszczenie książki „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” Dale’a Carnegie. Kluczowe zasady budowania relacji, komunikacji i wpływu na ludzi w biznesie.
Streszczenie „Nigdy nie dziel różnicy” Chris Voss
Streszczenie książki „Nigdy nie dziel różnicy na pół” Chrisa Vossa. Kluczowe techniki negocjacyjne byłego negocjatora FBI: etykietowanie, lustrzane odbicie, pytania kalibrowane.
Streszczenie „Wywieranie wpływu na ludzi” Cialdini
Streszczenie książki „Wywieranie wpływu na ludzi” Roberta Cialdiniego. 6 zasad wpływu społecznego z przykładami zastosowania w negocjacjach, sprzedaży i biznesie.
Techniki negocjacji - 10 sprawdzonych metod z przykładami
Poznaj 10 technik negocjacji z przykladami: milczenie, krakowski targ, BATNA, kotwiczenie, salami i inne. Praktyczny przewodnik negocjatora z 25-letnim doswiadczeniem.
Techniki negocjacji i wywierania wpływu - 6 zasad Cialdiniego w praktyce
Techniki negocjacji i wywierania wplywu oparte na 6 zasadach Cialdiniego: wzajemnosc, zaangazowanie, spoleczny dowod slusznosci, autorytet, lubienie, niedostepnosc. Praktyczne zast
Umiejętność negocjacji – jak ją rozwijać systematycznie
Umiejetnosc negocjacji to kompetencja, ktora mozna trenowac. Poznaj 7 sprawdzonych sposobow na systematyczny rozwoj umiejetnosci negocjacyjnych w biznesie i zyciu.
Jak negocjować z monopolistą. 3 strategie z rynku nieruchomości
3 sprawdzone strategie negocjacji z monopolista: siła grupy, BATNA i timing. Przykład Otodom i rynek nieruchomości. Strategie działają w każdej branzy.
Freedom Nieruchomości zbojkotowało Otodom. Co poszło nie tak?
W 2018 Freedom wraz z 7 sieciami opuscilo Otodom. Najwiekszy bojkot w historii rynku nieruchomości. Dlaczego wrocili i czego nas to uczy o negocjacjach.
Otodom nowy cennik 2026 - podwyzki, bojkot, negocjacje
Otodom nowy cennik 2026: Pakiet 2 380 zl netto, po pol roku 3 010 zl. Czwarta fala podwyzek, bojkot Freedom, alternatywy i jak negocjowac z monopolista.
7 błędów, które kosztują tysiące przy zakupie mieszkania | negocjowaniewbiznesie.pl
7 najczestszych bledow przy zakupie mieszkania. Brak przygotowania, pokazywanie emocji, akceptacja ceny ostatecznej. Case studies z kwotami.
Dlaczego najtańsza oferta zawsze kosztuje więcej - negocjacje cenowe | negocjowaniewbiznesie.pl
Dlaczego najtansza oferta zawsze kosztuje wiecej? Pulapka kotwicy cenowej, 3 bledy przy wyborze po cenie i case study z 600 000 zl oszczednosci.
Sprzedawał za 50 000 zł, odrzucił 49 500 zł - czy popełnił błąd?
Dlaczego odrzucenie oferty 49 500 zł przy cenie 50 000 zł było bledem negocjacyjnym. Zasada marginesu w negocjacjach - przykład z życia.
4 zasady negocjacji cen, które naprawdę działają
Poznaj 4 sprawdzone zasady negocjacji cenowych: wysoki start, stanowczość, stopniowanie ustępstw i właściwe zakończenie. Praktyczne wskazówki.
Negocjacje win-win - zasady, przyklady i techniki (przewodnik)
Czy negocjacje win-win naprawdę działają? 5 zasad, przykłady z życia i techniki budowania porozumienia. Napisał zawodowy negocjator z 25-letnią praktyka.
Alternatywne strategie dla fliperów w czasie zastoju na rynku
5 konkretnych strategii dla fliperow, gdy tradycyjna sprzedaż nie działa. Najem z wykupem, zamiana, partnerstwo - jak nie zamrozic kapitalu.
Renegocjacje umów B2B - dwa case studies z realnymi wynikami
Dwa case studies renegocjacji umow B2B: logistyka e-commerce (-18%) i hurtownia budowlana (-14%). Jak renegocjowac i zachować dobre relację.
Cisza w negocjacjach - jak czytać to, czego rozmówca nie mówi
Cisza w negocjacjach mowi więcej niz slowa. Poznaj sygnaly mowy ciala, mikroekspresje i praktyczne techniki obserwacji rozmówcy.
Cena nie jest ostateczna - po 25 latach w negocjacjach wiem, że to mit
Deweloper szukal działki 16 miesiecy. Sprzedający powiedział: to ostateczna cena. Po 25 latach w negocjacjach wiem, jak przebic taki mur.
Psychologia negocjacji - jak zamienić niezdecydowanego klienta w kupującego
5 technik psychologicznych, które pomagają zamienic niezdecydowanego klienta w kupujacego. Kontrast, bonus, poczucie własności, historia i wybor.
457 tysięcy zł rocznie w kieszeni dzięki jednej rozmowie z dostawcą
Jak producent mebli obniżył podwyżkę drewna z 23% do 8,5% i zaoszczędził 457 000 zł rocznie. Case study negocjacji B2B z dostawca.
W 3 rozmowy odzyskali kilkadziesiąt tysięcy zł rocznie
Firma uslugowa obnizyla czynsz biura klasy A o 12% bez przenosin. Case study negocjacji najmu komercyjnego - 3 rozmowy, realne oszczędności.
Trzy błędy, które blokują sprzedaż Twojego flip-mieszkania
Mieszkanie po flipie stoi puste? Poznaj 3 najczestsze błędy fliperow przy sprzedaży i sprawdz, jak je naprawic zanim stracisz więcej.
Sieć sklepów vs dostawca energii - jak zmniejszyć podwyżkę z 68% do 31%
Siec 8 sklepow odzieżowych zmniejszyla podwyżkę cen energii z 68% do 31%. Case study negocjacji z dostawca energii - oszczędność 94 300 zł.
Najdroższe 90 sekund ciszy w karierze - jak milczenie wygrywa negocjacje
Jak 90 sekund ciszy pomoglo wygrać negocjacje warte 100 000 zł? Technika milczenia w praktyce - kiedy milczec, jak wytrzymac i dlaczego to działa.
Ostatnia szansa - 17 lat budowania pozycji kontra jeden mur w negocjacjach
17 lat pracy mogło zniknąć przez jedną działkę. Firma potrzebowała gruntu z bocznicą kolejową. Sprzedający żądał 3,3 mln - budżet wynosił 1,5 mln.
Firma produkcyjna vs dostawca opakowań - jak obniżono koszty o 19%
Producent zywnosci z Poznania obniżył koszty opakowan o 19% i zaoszczędził 417 000 zł rocznie. Case study negocjacji B2B z dostawca opakowan.
Nieetyczne zagrywki w negocjacjach - jak je rozpoznać i jak reagować
Jak rozpoznać nieetyczne zachowania w negocjacjach i skutecznie się przed nimi bronic? 5 najczęstszych zagrywek i konkretne sposoby reakcji.
Jak negocjować samochód używany na spotkaniu
Jak negocjować cenę samochodu używanego na spotkaniu że sprzedajacym. Techniki, błędy i sprawdzone sposoby na lepszy deal.
Pytania, które otwierają negocjacje - bank pytań negocjacyjnych
Jakie pytania zadawać w negocjacjach? Bank pytań negocjacyjnych w 6 kategoriach - od otwierajacych po perspektywiczne. Z przykladem z życia.
7 błędów przy kupnie samochodu używanego, które kosztują tysiące złotych
7 najczęstszych błędów przy kupnie samochodu używanego. Poznaj pułapki, które kosztują kupujących tysiące złotych i naucz się ich unikac.
Jak negocjować cenę? 6 kroków - sprawdzony system negocjacji
Poznaj 6 krokow negocjacji ceny, które działają w każdej branzy. Przygotowanie, strategia, techniki. Poradnik praktyka z 25-letnim doświadczeniem.
Nowe czy używane - jak skutecznie negocjować cenę samochodu
Jak negocjować cenę samochodu nowego i używanego. Sprawdzone techniki negocjacji w salonie, komisie i od osoby prywatnej.
Jak sprzedać mieszkanie z fatalnym widokiem - strategia negocjacji
Prawdziwa historia sprzedaży mieszkania z widokiem na zlomowisko. Blef, klatka schodowa i sprytna strategia, która przekonala kupujących.
Trump vs Zelenski - analiza negocjacyjna spotkania, które wstrząsnęło światem
Analiza negocjacyjna spotkania Trump-Zelenski z 2025 roku. Mowa ciala, błędy taktyczne, ukryte cele - co poszlo nie tak i jakie wnioski możesz wyciagnac.
Negocjacje bez celu to droga do straty - jak nie przepłacić?
Wejscie w negocjacje bez jasnego celu może kosztować setki tysięcy złotych. Poznaj case study i checkliste przygotowania do negocjacji cenowych.
Jak kupiłem mieszkanie taniej niż myślałem - historia negocjacji
Prawdziwa historia kupna mieszkania za 315 tys. zł przy cenie wywolawczej 340 tys. Jak przezwyciężyć strach i wynegocjować niższa cenę nieruchomości.
167 złotych pytań w negocjacjach nieruchomości - klucz do lepszej ceny
Jak jedno dobrze zadane pytanie może obniżyć cenę nieruchomości o 75 000 zł? Poznaj siłę pytań w negocjacjach i przykłady, które działają.
Pułapka założeń - jak nie przegrać negocjacji przez własne przekonania
2,9 mln zł stracone przez jedno zalozenie. Poznaj pułapkę zalozen w negocjacjach i 4 sposoby, by nie przegrać przez wlasne przekonania.
Ostateczna cena? Mit negocjacji, który kosztuje fortunę
Dlaczego
Nie konkuruj z klientem - błąd w negocjacjach, który kosztuje pieniądze
Dlaczego chwalenie się w negocjacjach odpycha klientów? Poznaj zasadę konkurującego bohatera i dowiedz się, jak budować relację zamiast barier.
17 lat pracy na krawędzi - czy jedna działka zniszczy firmę?
17 lat budowania firmy mogło zniknąć przez jedną działkę. Historia negocjacji, w której stawka to przyszłość rodzinnego biznesu trzech pokoleń.
Siła "MY" w negocjacjach - jak zaangażowanie buduje porozumienie
Zamien ja na my i zmien dynamike negocjacji. Technika zaangazowania w praktyce - z prawdziwa historia z rynku nieruchomości.
Jak negocjować stawki i nie zostać w tyle - lekcja z branży motoryzacyjnej
70 zł za roboczogodzinę w 2003 i 70 zł w 2015 - tak konczy się brak renegocjacji. Historia z branzy motoryzacyjnej, która dotyczy każdego biznesu.
Tom Watson i filozofia IBM - inspiracja dla przedsiębiorców
Wizja Toma Watsona, legendarnego szefa IBM, i jej praktyczne lekcje dla przedsiebiorcow. Jak myslec o firmie dlugoterminowo i budować ja od pierwszego dnia.
Dotyk i uśmiech w negocjacjach - jak zasada sympatii wpływa na wynik rozmów
Jak dotyk i usmiech wplywaja na negocjacje? Badania naukowe i praktyczne zastosowanie zasady sympatii przy stole negocjacyjnym.
Negocjacje w Tajlandii - jak znajomość języka zmienia pozycję negocjacyjną
Plecak za 500 bahtow kupiony za 150 - bo dziewczyna znala tajski. Historia z Tajlandii, która pokazuje siłę informacji w negocjacjach.
Dwie podstawowe zasady negocjacji cenowych
Poznaj dwie zasady negocjacji cenowych: margines na ustępstwa i kontrole informacji. Praktyczne przykłady i case study z negocjacji biznesowych.
Aktywne słuchanie w negocjacjach - trzy filary, które robią różnicę
Najlepsi negocjatorzy więcej sluchaja niz mowia. Poznaj 3 filary aktywnego słuchania i konkretne techniki, które zmienia twoje rozmowy.
Jak ustępować z klasą - 7 zasad skutecznych ustępstw w negocjacjach
7 konkretnych zasad ustepowania w negocjacjach. Jak ustepowac swiadomie, nie tracąc przewagi i budując trwale relację biznesowe.
Emocje w negocjacjach - jak sobie z nimi poradzić?
Emocje w negocjacjach mogą kosztować fortuny. Poznaj technikę oddychania i przygotowania, które pomogą ci zachować zimną krew przy stole.
Scenariusz negocjacyjny - jeden element, który poprawi Twoje negocjacje
Jak przygotować scenariusz negocjacyjny krok po kroku? Praktyczne wskazówki - od wyboru samochodu po zamkniecie rozmow.
Lwy Negocjacji Nieruchomości - 24 prawdziwe historie negocjacyjne z polskiego rynku
Lwy Negocjacji Nieruchomości - książka z 24 prawdziwymi historiami negocjacyjnymi z polskiego rynku nieruchomości. Cwiczenia, techniki, analiza.
101 historyjek negocjacyjnych. Aperitivo - dlaczego ta nazwa?
101 historyjek negocjacyjnych Aperitivo - skad nazwa, co znajdziesz w srodku i dlaczego ta ksiazeczka o negocjacjach powstala w Hiszpanii.
Moje najlepsze 3 ćwiczenia na słuchanie
3 sprawdzone cwiczenia na lepsze słuchanie w negocjacjach. Cisza, pytania i obserwacja - praktyczne metody, które możesz zacząć stosować dzis.
Jakim być negocjatorem i jakimi wartościami się kierować?
Wartości negocjatora decyduja o dlugofalowych wynikach. Poznaj dwa podejścia do negocjacji i sprawdz, które z nich buduje prawdziwy sukces.
Sukces w negocjacjach - droga do wybitnych rezultatów
Co stoi za sukcesem w negocjacjach? 25 lat doświadczenia, 8 ksiazek, setki negocjacji - historia budowania Akademii Negocjacji od zera.
Rozwój umiejętności negocjacyjnych w Polsce
Negocjacje w Polsce rozwijaja się od lat 90. Poznaj 3 powody, dla których doswiadczeni negocjatorzy potrzebują profesjonalnej wiedzy.
Dziennik Negocjatora - jak korzystać z notesu negocjacyjnego
Jak korzystac z Dziennika Negocjatora - notesu na pol roku do analizy codziennych negocjacji. Trzy kroki do lepszych wynikow.
Jak negocjować ceny? 10 zasad - praktyczny poradnik negocjacji
Jak negocjować ceny? 10 zasad z 25 lat praktyki. Konkretne techniki na spotkanie, telefon i email. Każda zaoszczędzi Ci od 5 do 30% - sprawdzone w setkach transakcji.
Technika negocjacji szok i niedowierzanie - jak negocjować ceny?
Technika szok i niedowierzanie to jedno z najskuteczniejszych narzędzi negocjacji cenowych. Poznaj przykłady z życia i naucz się reagowac na propozycję cenowe.
Technika negocjacji krakowski targ - kiedy stosować i jak się bronić
Krakowski targ to technika negocjacji polegajaca na spotkaniu w polowie. Dowiedz się, kiedy ja stosować, a kiedy to błąd - i jak wykorzystać zwielokrotnienie.
Recenzja książki "Umysł Miliardera" Rafała Badziaga - 5 lekcji dla negocjatora
Recenzja książki Umysl Miliardera Rafala Badziaga. 5 lekcji z wywiadow z 21 miliarderami, które zmienia Twoje podejście do negocjacji i biznesu.
Biblia Negocjacji - co znajdziesz w tej książce o negocjacjach
Biblia Negocjacji - książka o technikach negocjacji i wywierania wplywu. 27 technik, 120 historii z życia, cwiczenia. Praktyczna wiedza negocjacyjna.
Szkolenie negocjacyjne dla prawników - historia, która uczy pokory
Profesor z USA opowiedział mi historie, która zapamietalem na lata. Technika otwartych kart kosztowala go fortunę na początku kariery.
3 lekcje z I Ogólnopolskiego Konkursu Negocjacyjnego NEGOCJATOR 2022
Trzy najważniejsze lekcje z konkursu negocjacyjnego NEGOCJATOR 2022 - praca w druzynie, siła pytań i narracja w negocjacjach.
Recenzja "Strategia błękitnego oceanu" - jak przestać konkurować i zacząć wygrywać
Recenzja książki Strategia blekitnego oceanu W. Chan Kim. Praktyczny przykład wdrozenia strategii w firmie motoryzacyjnej i lekcje dla biznesu.
Szara myszka ze Wschodu - historia negocjacji, która zmieniła życie
Prawdziwa historia 18-latki, która intuicyjnie zastosowała zasady negocjacji i dostała dwukrotnie wyższe wynagrodzenie niz oczekiwała.
Negocjacje mieszkania na Mokotowie - success story z 2020
Jak wynegocjowalismy ponad 100 tysięcy złotych oszczędności przy zakupie mieszkania na Mokotowie - prawdziwa historia negocjacji nieruchomości.
Jak przeprowadzić sprzedaż, aby uniknąć negocjacji - case study
Praktyczny case study: jak poprowadzic rozmowe sprzedazowa, żeby klient nie negocjował ceny. 5 krokow sprzedaży partnerskiej w B2B.
Renegocjacje warunków z pracodawcą - jak się przygotować
Jak przygotować się do renegocjacji warunkow z pracodawca. Praktyczne wskazówki: podstawa merytoryczna, relacyjna i techniki rozmowy o podwyzce.
Perswazja w negocjacjach
Dlaczego im mocniej naciskasz, tym trudniej przekonac rozmówcę? Poznaj 3 zasady perswazji w negocjacjach - nieingerowanie, sugestie zamiast argumentow i dialog.
5 dobrych rad negocjacyjnych
5 praktycznych rad negocjacyjnych: efekt drzwi, kortyzol, aktywne słuchanie i więcej. Konkretne wskazówki do zastosowania od zaraz.
Komunikacja NVC w negocjacjach - jak czytać sygnały rozmówcy
Komunikacja NVC (Nonviolent Communication) w negocjacjach. 4 kroki modelu Rosenberga: obserwacja, emocje, potrzeby, prosba. Praktyczny przykład.
Analiza sytuacji negocjacyjnej - karnet taneczny za 200 zamiast 220 zł
Jedną minuta rozmowy, 20 zł oszczędności co miesiac i status VIP. Jak wynegocjowalem znizke na karnet taneczny - i dlaczego to działa w kazdym biznesie.
Ciężkie emocje w negocjacjach - 7 sposobów na trudne sytuacje
Jak radzić sobie z ciezkimi emocjami w negocjacjach? 7 sprawdzonych sposobow: od przygotowania mentalnego po radzenie sobie z toksycznym partnerem.
Pytania o negocjacje - odpowiedzi negocjatora na pytania z wykładu SWPS
Odpowiedzi na najczesciej zadawane pytania o negocjacje - kiedy odpuscic, jak rozpoznać klienta, zbieranie danych o partnerze, trening negocjacji.
Wystąpienia publiczne w zawodzie negocjatora - czego mnie nauczyły
Czego negocjator uczy się z wystapien publicznych? Praktyczne wnioski z prowadzenia wykladow i warsztatow - błędy, lekcje i wskazówki.
Negocjacje a strój negocjatora - jak ubiór wpływa na wynik negocjacji
Jak stroj negocjatora wplywa na przebieg i wynik negocjacji? Badanie Krausa i Mendesa, zasada autorytetu, dobor garnituru - praktyczne wskazówki.
Recenzja książki "Jak wygrać każdy spór. Negocjacje w życiu codziennym."
Recenzja książki Jak wygrać każdy spór Anny M. Labuz. Komunikacja, rozwiązywanie konfliktów i presupozycje w codziennych negocjacjach.
Zimowa Akademia Biznesu - patronat i relacja z wydarzenia
Zimowa Akademia Biznesu na SGGW w Warszawie. Cykl spotkan dla przedsiebiorcow i osob myslacych o wlasnym biznesie. Relacja i wnioski.
Technika negocjacyjna "Co by było, gdyby..."
Technika negocjacyjna Co by było, gdyby - jak zadawać hipotetyczne pytania, by zbadac stanowisko drugiej strony bez zobowiązań. Przykład i obrona.
Komunikacja w negocjacjach - wywiad z Moniką Janicką, KEKS Polska
Wywiad o komunikacji w negocjacjach z Monika Janicka z KEKS Polska. Jak budować zaufanie, reagowac na emocje i zadawać właściwe pytania.
Ogólnopolski Konkurs Mistrzowie Mediacji - patronat i relacja
Ogolnopolski Konkurs Mistrzowie Mediacji - IV edycja. Relacja z konkursu promujacego mediacje jako forme rozwiazywania sporów w biznesie.
Negocjacje a sprzedaż - wywiad z Marcinem Szajdziukiem
Wywiad z Marcinem Szajdziukiem o sprzedaży bezpośredniej, procesie sprzedaży i rozwoju kompetencji handlowych. Jak zwiększyć prowizję o 300-400%.
Negocjacje a mediacje - różnice, role i kiedy korzystać z mediatora
Czym roznia się negocjacje od mediacji? Rola mediatora, postawa bezstronna, techniki mediacyjne - praktyczny przewodnik po mediacjach w biznesie.
Podnoszenie kompetencji negocjacyjnych - teoria, praktyka, źródła nauki
Jak skutecznie podnosić kompetencje negocjacyjne? Teoria i praktyka, źródła wiedzy, schemat uczenia się - poradnik dla początkujących i zaawansowanych.
Analiza sytuacji negocjacyjnej #3 - wieczór kawalerski w Krakowie
Jak wynegocjowalem 45% obniżki na butelke wodki w krakowskim klubie - analiza codziennej sytuacji negocjacyjnej z praktycznymi wnioskami.
Analiza sytuacji negocjacyjnej #1 - kawa za połowę ceny
Jak wynegocjowalem kawe za 3,50 zł zamiast 7 zł w sieci fastfood - analiza prostej sytuacji negocjacyjnej z praktycznymi wnioskami.
Gry negocjacyjne
Gry negocjacyjne - czym sa scenariusze negocjacyjne, jak się w nie gra i dlaczego to najskuteczniejsza metoda nauki negocjacji. Praktyczny przewodnik.
Jak przygotować się do turnieju negocjacyjnego - 10 wskazówek trenera
10 praktycznych wskazówek jak przygotować druzyne do turnieju negocjacyjnego STN. Porady trenera Reprezentacji Polski w negocjacjach biznesowych.
Komunikacja w negocjacjach a budowa mózgu - 3 warstwy, które decydują o wyniku
Jak budowa mozgu wplywa na komunikacje w negocjacjach? Mozg gadzi, limbiczny i wspolczesny - praktyczne wskazówki dla negocjatorów.
Parajęzyk i paralingwistyka - jak się mówi?
Parajęzyk w negocjacjach - 8 elementów które zdradzają prawdziwe intencje rozmówcy. Naucz się czytać to czego nie mówią słowami. Z praktyki negocjatora.
O słuchaniu, słyszeniu, rozumieniu
14 praktyk skutecznego słuchania w negocjacjach i komunikacji. Lista dobrych praktyk, rekomendacje ksiazek i wskazówki jak sluchac by rozumiec.
Od czego rozpocząć negocjacje? 3 rzeczy na dobry start
Od czego zacząć negocjacje? Wspólny grunt, pierwsze wrazenie, zasady współpracy - 3 praktyczne sposoby na mocne otwarcie negocjacji.
Negocjacje krok po kroku - proces negocjacyjny w 6 etapach
Poznaj 6 etapow procesu negocjacyjnego - od przygotowania po porozumienie. Praktyczna mapa, która pomoze Ci kontrolowac kazde negocjacje.
Podstawy negocjacji - 5 zasad, które musisz znać zanim usiądziesz do stołu
5 fundamentalnych zasad negocjacji biznesowych. Czlowiek vs organizacja, emocje, szacunek, cele i wspolne interesy - praktyczny przewodnik.
Wywiad z ekspertem turnieju negocjacyjnego Warsaw Negotiation Round 2015
Patrycja Marton, mistrzyni swiata w negocjacjach, opowiada o turnieju WNR 2015 - jak wyglada rywalizacja i jakie umiejętności sa najważniejsze.
BATNA, ZOPA i linie brzegowe - 4 pojecia, ktore musisz znac
Czym jest BATNA, ZOPA i linie brzegowe? 4 kluczowe pojęcia negocjacyjne z przykladem negocjacji samochodu. Przewodnik od trenera z 25-letnim doświadczeniem.
Technika negocjacji "rosyjski front" (mniejsze zło)
Technika negocjacji rosyjski front, czyli mniejsze zlo - wybor między dwiema niekorzystnymi opcjami. Przykład, obrona i BATNA.
Cytaty o negocjacjach - 13 myśli, które zmienią Twoje podejście do rozmów
13 cytatow o negocjacjach i biznesie od Rockefellera, Lincolna, Carnegie i innych. Każdy z krótkim komentarzem praktyka negocjacji.
Wywiad z organizatorami turnieju negocjacyjnego Warsaw Negotiation Round 2015
Marcin Grabowski i Pawel Surmacz opowiadaja o organizacji międzynarodowego turnieju negocjacyjnego WNR 2015 - kulisy przygotowan i lekcje.
Wywiad z reprezentacją Polski w turnieju negocjacyjnym WNR 2015
Kuba i Norbert z reprezentacji Polski opowiadaja o udziale w Warsaw Negotiation Round 2015 - czym się wyroznialy najlepsze druzyny i co daje turniej.
Zasady negocjacji cen nieruchomości - 12 reguł które działają
Negocjacje cen nieruchomości - 12 zasad które stosują najlepsi. Mieszkanie, dom, działka. Każda z zasad oszczędza 5-15% wartości. Z praktyki negocjatora.
Mistrzostwa Świata w Negocjacjach WNR 2015 - przygotowania oczyma trenera
Jak w 30 dni przygotowalem druzyne do Mistrzostw Swiata w Negocjacjach WNR 2015. Kulisy przygotowan oczyma trenera Reprezentacji Polski.
Technika negocjacyjna "Optyk z Brooklynu" - jak rozpoznać i się bronić
Technika Optyk z Brooklynu polega na stopniowym podwyzszaniu ceny. Poznaj przykłady zastosowania i skuteczne metody obrony przed ta technika.
Cele w negocjacjach biznesowych - jak je wyznaczać i dlaczego to takie ważne
Jak wyznaczac cele w negocjacjach biznesowych? Praktyczny przykład z negocjacji ceny mieszkania i metoda wizualizacji celu negocjacyjnego.
Technika zdechłej ryby w negocjacjach - jak ją stosować i jak się bronić
3 warianty pozornego ustępstwa: nagroda w raju, zdechla ryba i klasyk. Przykłady z negocjacji + jak się bronic. Napisał negocjator z 25-letnią praktyka.
Technika negocjacyjna "zmiana biegów"
Technika negocjacyjna zmiana biegow - jak dezorientowac przeciwnika ciagla zmiana tematu. Przykład, obrona i zastosowanie w praktyce.
Technika "dobry i zły glina" w negocjacjach
Technika dobry i zły glina (dobry i zły policjant) - jak działa, przykład z negocjacji i skuteczne sposoby obrony. Praktyczny poradnik.
Technika negocjacyjna "zaskoczenie"
Technika negocjacyjna zaskoczenie - jak niespodziewane informację dezorientuja drugą strone. Przykłady, obrona i praktyczne zastosowanie.
Technika negocjacyjna "dziegieć i miód"
Technika negocjacyjna dziegiec i miod - najpierw złą wiadomosc, potem lepszą oferta. Przykład, mechanizm działania i obrona.
Technika negocjacyjna "siła wyższa"
Technika negocjacyjna siła wyższa - jak uzyc polityki firmy, kontraktów i regulaminow jako argumentu w negocjacjach. Przykład i obrona.
Technika negocjacyjna "rzekomy zwierzchnik"
Technika rzekomy zwierzchnik - przerzucenie decyzyjności na przełożonego lub partnera. Przykłady, warianty i skuteczna obrona.
Technika skubanie (niska pilka) - jak rozpoznac i sie bronic
Technika skubanie (niską pilka) - czym jest, przykład z życia i 3 sposoby obrony. Przewodnik po technice negocjacyjnej od zawodowego negocjatora.