Kiedy odejść od stołu negocjacyjnego
Kiedy odejść od stołu negocjacyjnego? Jak rozpoznać moment, w którym dalsze negocjacje nie mają sensu. Praktyczne zasady i techniki.
Manipulacja vs perswazja w negocjacjach – jaka jest różnica
Manipulacja vs perswazja w negocjacjach – jaka jest różnica? Jak rozpoznać manipulację i jak stosować etyczną perswazję w negocjacjach biznesowych.
Etyka w negocjacjach – gdzie kończy się technika, a zaczyna manipulacja
Etyka w negocjacjach – gdzie przebiega granica między techniką negocjacyjną a manipulacją? Zasady etycznych negocjacji biznesowych.
Technika dóbr limitowanych – technika #17 z Biblii Negocjacji
Technika dóbr limitowanych – na czym polega technika #17 z Biblii Negocjacji? Jak tworzyć poczucie ograniczonej dostępności i przyspieszać decyzje.
Technika rzekomego zwierzchnika – technika #9 z Biblii Negocjacji
Technika rzekomego zwierzchnika – na czym polega technika #9 z Biblii Negocjacji? Jak powoływać się na zwierzchnika i jak się przed tym bronić.
Technika siły wyższej – technika #8 z Biblii Negocjacji
Technika siły wyższej – na czym polega technika #8 z Biblii Negocjacji? Powoływanie się na czynniki zewnętrzne w negocjacjach biznesowych.
Technika zmiany biegów – technika #3 z Biblii Negocjacji
Technika zmiany biegów – na czym polega technika #3 z Biblii Negocjacji? Jak przesuwać rozmowę z ceny na inne zmienne i wygrywać negocjacje.
Technika optyka z Brooklynu – technika #2 z Biblii Negocjacji
Technika optyka z Brooklynu – na czym polega technika #2 z Biblii Negocjacji? Stopniowe odkrywanie ceny i testowanie granic drugiej strony.
Technika rosyjskiego frontu – technika #1 z Biblii Negocjacji
Technika rosyjskiego frontu – na czym polega technika #1 z Biblii Negocjacji? Jak ją stosować i jak się przed nią bronić. Praktyczny przewodnik.
Negocjacje dla freelancerów – jak ustalać stawki i warunki
Negocjacje dla freelancerów – jak ustalać stawki, negocjować warunki współpracy i nie dawać się zbijać z ceny. Praktyczny przewodnik z technikami.
Negocjacje dla menedżerów – kluczowe techniki i zasady
Negocjacje dla menedżerów – jakie techniki i zasady negocjacyjne powinien znać każdy lider? Praktyczny przewodnik oparty na 120 historiach z biznesu.
Negocjacje dla introwertyków – cicha siła
Negocjacje dla introwertyków – dlaczego cisi ludzie często wygrywają negocjacje. Strategie, techniki i przewagi introwertycznego negocjatora.
Jak negocjować pod presją czasu
Jak negocjować, gdy czas Cię goni? Strategie na negocjacje pod presją czasową. Nie daj się pogonić.
Negocjacje w kryzysie – jak się przygotować
Jak przygotować się do negocjacji kryzysowych? Presja czasu, emocje i wysokie stawki. Strategie na trudne sytuacje.
Technika dokładania cegiełek – Technika #24 z Biblii Negocjacji
Technika dokładania cegiełek (#24). Budowanie argumentacji element po elemencie, aż druga strona się zgodzi.
Technika wycofania oferty – Technika #22 z Biblii Negocjacji
Technika wycofania oferty (#22). Kiedy i jak wycofać propozycję, by wzmocnić swoją pozycję negocjacyjną.
Technika przetargu – oferty konkurencyjne – Technika #20
Technika przetargu z Biblii Negocjacji (#20). Jak wykorzystać oferty konkurencji jako dźwignię negocjacyjną.
Technika imadła w praktyce – Technika #15 z Biblii Negocjacji
Technika imadła (dokręcanie śruby) – jak wymusić lepszą cenę bez podawania swojej liczby. Technika #15.
Miejsce negocjacji – gdzie negocjować, by zyskać przewagę
Gdzie negocjować? U siebie, u nich czy na neutralnym gruncie? Wpływ miejsca na wynik negocjacji.
Czas jako narzędzie negocjacyjne – jak go wykorzystać
Czas w negocjacjach to potężna dźwignia. Kto kontroluje tempo, kontroluje wynik. Strategie zarządzania czasem.
Analiza drugiej strony negocjacji – jak poznać oponenta
Jak przeanalizować drugą stronę negocjacji? Profil, interesy, BATNA i presje. Praktyczny przewodnik z Biblii Negocjacji.
Sztuczki negocjacyjne - 15 trików, które naprawdę działają | Negocjowanie w Biznesie
Sztuczki negocjacyjne - 15 trików, które naprawdę działają. Kotwiczenie, cisza, salami, dobry i zły policjant i inne. Jak je stosować i jak się bronić.
Aktywne słuchanie w negocjacjach – techniki i zasady
Aktywne słuchanie w negocjacjach – techniki, zasady i praktyczne wskazówki z Biblii Negocjacji (Dodatek 2). Jak słuchać, by negocjować skuteczniej.
Jak budować relacje w negocjacjach – sprawdzone metody
Jak budować trwałe relacje w negocjacjach biznesowych? Poznaj sprawdzone techniki, zasady i praktyczne wskazówki z Biblii Negocjacji Pawła Kowalewskiego.
Jak mówić NIE w negocjacjach – techniki asertywnej odmowy
Jak mówić NIE w negocjacjach bez niszczenia relacji? Poznaj techniki asertywnej odmowy i budowania granic w negocjacjach biznesowych.
Jak negocjować cenę oprogramowania – licencje, SaaS i wdrożenia
Jak negocjować cenę oprogramowania? Przewodnik po negocjacjach licencji, SaaS, wdrożeń i wsparcia IT. Techniki, strategie i pułapki zakupów software.
Jak negocjować jako sprzedawca – techniki, obrona ceny, zamykanie
Jak negocjować jako sprzedawca? Techniki negocjacji sprzedażowych, obrona ceny, zamykanie transakcji i budowanie wartości w oczach klienta.
Jak negocjować z silniejszym partnerem – strategie
Jak negocjować z silniejszym partnerem? Strategie dla słabszej strony – BATNA, obiektywne kryteria, budowanie koalicji. Techniki z Biblii Negocjacji.
Jak nie dać się zmanipulować w Black Friday – techniki obronne
Jak nie dać się zmanipulować w Black Friday? Rozpoznawanie sztuczek cenowych, fałszywych promocji i technik presji w sezonie wyprzedażowym.
Jak planować negocjacje na 2027 – strategiczny plan rozwoju
Zaplanuj swoje negocjacje na 2027 rok. Cele, techniki, harmonogram i narzędzia – kompletny plan rozwoju negocjacyjnego.
Jak rozpoznać blef w negocjacjach – sygnały i obrona
Jak rozpoznać blef w negocjacjach? Poznaj sygnały blefowania, techniki weryfikacji i sposoby obrony przed manipulacją. Praktyczne wskazówki z Biblii Negocjacji.
Jak wznowić zerwane negocjacje? 6 strategii powrotu do stołu
Jak wznowić zerwane negocjacje? 6 sprawdzonych strategii powrotu do stołu po impasie, konflikcie lub zerwaniu rozmów.
Jak zakończyć negocjacje z korzyścią – praktyczny poradnik
Jak zakończyć negocjacje z korzyścią dla obu stron? Poznaj techniki zamykania negocjacji, sygnały gotowości i sprawdzone metody z Biblii Negocjacji.
Kotwica cenowa – psychologia i praktyka (Technika #4)
Kotwica cenowa (anchoring) to jedna z najpotężniejszych technik negocjacyjnych. Poznaj psychologię kotwiczenia i naucz się stosować Technikę #4 z Biblii Negocjacji.
Manipulacja vs perswazja w negocjacjach – gdzie jest granica?
Manipulacja vs perswazja w negocjacjach – jak odroznic jedno od drugiego? Praktyczny przewodnik po etycznych technikach wplywu w negocjacjach biznesowych.
Mindset negocjatora – jak myślą najlepsi negocjatorzy?
Poznaj sposób myślenia najskuteczniejszych negocjatorów. Mindset negocjatora to fundament, bez którego żadna technika nie zadziała.
Negocjacje długoterminowe vs jednorazowe – strategie
Negocjacje długoterminowe vs jednorazowe – jakie strategie stosować? Poznaj kluczowe różnice i techniki z Biblii Negocjacji Pawła Kowalewskiego.
Negocjacje mailowe – jak pisać skuteczne e-maile
Negocjacje mailowe – jak pisać e-maile negocjacyjne? Zasady, szablony i techniki skutecznej komunikacji pisemnej w negocjacjach biznesowych.
Negocjacje małżeńskie o finanse – jak rozmawiać o pieniądzach bez kłótni
Finanse to najczęstszy powód kłótni w związkach. Jak negocjować budżet domowy, wydatki i oszczędności z partnerem? Praktyczne techniki.
Negocjacje jako noworoczne postanowienie – jak zacząć negocjować lepiej w 2027
Dlaczego negocjacje powinny być Twoim noworocznym postanowieniem na 2027? Poznaj sprawdzone techniki i strategie, które zmienią Twoje podejście do negocjacji.
Negocjacje online (Zoom, Teams) – jak negocjować zdalnie
Negocjacje online przez Zoom i Teams – jak negocjować skutecznie w wideokonferencji? Zasady, techniki i wskazówki praktyczne z Biblii Negocjacji.
Negocjacje pod presją czasu – jak nie dać się pogonić?
Jak negocjować pod presją czasu? Strategie radzenia sobie z deadline
Negocjacje subskrypcji – jak obniżyć cenę lub uzyskać lepsze warunki
Jak negocjować cenę subskrypcji? Techniki obniżania kosztów SaaS, streamingu, narzędzi i usług abonamentowych dla firm i osób prywatnych.
Negocjacje telefoniczne – zasady i techniki
Negocjacje telefoniczne – zasady, techniki i wskazówki. Jak skutecznie negocjować przez telefon? Praktyczny poradnik z Biblii Negocjacji.
Negocjacje w małżeństwie i związku – jak rozmawiać
Negocjacje w małżeństwie i związku – jak rozwiązywać konflikty, podejmować wspólne decyzje i budować relację opartą na szacunku? Techniki negocjacyjne w życiu osobistym.
Negocjacje win-win – co to znaczy? Kompletny przewodnik
Negocjacje win-win – co to znaczy i jak je prowadzić? Poznaj strategię, w której obie strony wygrywają. Praktyczne techniki i zasady z Biblii Negocjacji.
Negocjacje z dziećmi – jak ustalać zasady bez krzyku i łez
Jak skutecznie negocjować z dziećmi? Techniki negocjacyjne, które działają w wychowaniu – bez krzyku, bez szantażu, z szacunkiem.
Negocjacje z nowym szefem – jak zbudować relację i pozycję
Masz nowego szefa? Jak negocjować oczekiwania, budować relację i chronić swoją pozycję w firmie. Praktyczne techniki.
Negocjacje z podwykonawcą – jak ustalić uczciwe warunki współpracy
Jak negocjować z podwykonawcą? Poznaj techniki ustalania cen, zakresów prac, terminów i kar umownych w relacjach z podwykonawcami.
Negocjacje z sąsiadami – jak rozwiązywać spory
Negocjacje z sąsiadami – jak rozwiązywać spory sąsiedzkie bez sądu? Techniki mediacji, komunikacji i budowania porozumienia. Praktyczny przewodnik.
Negocjacje z sąsiadami – remont, hałas i święta w bloku
Jak negocjować z sąsiadami o remont, hałas i wspólne sprawy? Szczególnie przed świętami, gdy napięcia rosną. Techniki i porady.
Negocjacje zdalne vs twarzą w twarz – co wybrać w 2027?
Negocjacje online czy offline? Porównanie zalet, wad i skuteczności obu form. Praktyczne wskazówki na 2027 rok.
Negocjacje zespołowe – jak je prowadzić skutecznie
Negocjacje zespołowe – jak prowadzić? Poznaj role w zespole negocjacyjnym, strategie koordynacji i techniki z Biblii Negocjacji Pawła Kowalewskiego.
Paralingwistyka i ton głosu w negocjacjach – jak brzmieć wiarygodnie
Paralingwistyka i ton głosu w negocjacjach – jak brzmienie, tempo, intonacja i pauzy wpływają na wynik rozmów? Techniki kontroli głosu z Biblii Negocjacji.
Pierwsze wrażenie w negocjacjach – jak zbudować wiarygodność
Pierwsze wrażenie w negocjacjach – jak je budować i wykorzystywać? Psychologia, techniki i praktyczne wskazówki na pierwsze sekundy spotkania.
Podsumowanie technik negocjacyjnych 2026 – co działało najlepiej?
Które techniki negocjacyjne były najskuteczniejsze w 2026 roku? Podsumowanie, analiza i wnioski na 2027.
Technika 3 x dlaczego (Technika #27) w negocjacjach
Technika 3 x dlaczego (Technika #27) – jak dotrzeć do prawdziwych motywacji w negocjacjach? Praktyczny poradnik z Biblii Negocjacji Pawła Kowalewskiego.
Technika dóbr limitowanych w sprzedaży – ograniczona dostępność
Technika dóbr limitowanych w sprzedaży – jak ograniczona dostępność zwiększa wartość i przyspiesza decyzje zakupowe. Technika nr 17 z Biblii negocjacji.
Technika imadła (dokręcanie śruby) – Technika #15 z Biblii Negocjacji
Technika imadła (dokręcanie śruby) to Technika #15 z Biblii Negocjacji. Jak stosować i jak się bronić? Praktyczny przewodnik z przykładami.
Technika powiększania tortu (Technika #21) – negocjacje
Technika powiększania tortu (Technika #21) – jak tworzyć dodatkową wartość w negocjacjach? Praktyczny przewodnik z Biblii Negocjacji Pawła Kowalewskiego.
Technika śmiesznych pieniędzy w sprzedaży – jak prezentować cenę
Technika śmiesznych pieniędzy w sprzedaży – jak prezentować cenę, żeby klient ją zaakceptował. Technika nr 12 z Biblii negocjacji w praktyce.
Technika wyższego celu (Technika #19) w negocjacjach
Technika wyższego celu (Technika #19) – jak przełamywać impas w negocjacjach odwołując się do wspólnych wartości i celów? Praktyczny poradnik z Biblii Negocjacji.
Top 10 technik negocjacyjnych, które musisz znać w 2027
Poznaj 10 najważniejszych technik negocjacyjnych, które musisz opanować. Każda opisana z przykładem zastosowania.
Wzajemność w negocjacjach – zasada i techniki
Wzajemność w negocjacjach – jak wykorzystać zasadę wzajemności do budowania relacji i osiągania lepszych wyników? Techniki z Biblii Negocjacji.
Zaufanie w negocjacjach – jak je budować?
Zaufanie w negocjacjach – jak je budować krok po kroku? Poznaj sprawdzone metody i techniki z Biblii Negocjacji. Praktyczny przewodnik dla negocjatorów.
Efekt zakotwiczenia – najpotężniejszy bias w negocjacjach
Efekt zakotwiczenia w negocjacjach: czym jest, jak dziala i jak go wykorzystac. Przyklady kotwiczenia cen, ofert i warunkow. Praktyczny poradnik negocjatora.
Negocjacje z urzędem – czy z administracją można negocjować
Czy mozna negocjowac z urzedem? Tak, ale inaczej niz w biznesie. Jak rozmawiac z urzednikami, jakie masz prawa i jakie techniki dzialaja w kontaktach z administracja.
Style negocjacyjne - który jest Twój i jak go wykorzystać
Poznaj 5 stylow negocjacyjnych i dowiedz sie, ktory stosujesz najczesciej. Jak rozpoznac styl drugiej strony i dopasowac swoje podejscie. Praktyczny przewodnik.
Blef w negocjacjach – kiedy działa, kiedy niszczy
Blef w negocjacjach moze dac przewage lub zniszczyc wiarygodnosc. Kiedy blefowac, jak rozpoznac blef drugiej strony i jakie sa konsekwencje. Poradnik.
Deadline w negocjacjach – jak wykorzystać presję czasu
Deadline w negocjacjach to potezne narzedzie. Jak wykorzystac presje czasu na swoja korzysc i jak sie bronic gdy to druga strona wyznacza termin.
Dobry i zły glina – technika negocjacyjna i obrona
Dobry i zly glina to klasyczna technika negocjacyjna. Jak ja rozpoznac, jak sie bronic i kiedy mozna ja zastosowac w biznesie. Przyklady i analiza.
Efekt posiadania – dlaczego Twoje jest warte więcej
Efekt posiadania w negocjacjach: dlaczego przeszacowujemy wartość tego, co mamy, i jak to wpływa na cenę, ustępstwa i decyzje. Praktyczne zastosowania.
Empatia w negocjacjach – broń czy słabość
Empatia w negocjacjach: jak wykorzystać zrozumienie drugiej strony do osiągania lepszych wyników. Empatia taktyczna, aktywne słuchanie i budowanie porozumienia.
Jak negocjować odszkodowanie – wypadek, szkoda, polisa
Jak negocjować odszkodowanie z ubezpieczycielem po wypadku lub szkodzie. Reklamacja, odwołanie, Rzecznik Finansowy i techniki negocjacji wysokości wypłaty.
Kotwica w negocjacjach – jak ustawić punkt wyjścia
Kotwica w negocjacjach to technika ustawiania punktu wyjscia na swoja korzysc. Jak ja stosowac, jak sie bronic i kiedy zakotwiczenie decyduje o wyniku.
Mowa ciała w negocjacjach – 7 sygnałów prawdy
Mowa ciala w negocjacjach zdradza wiecej niz slowa. 7 sygnalow ktore pokazuja prawdziwe intencje drugiej strony. Jak czytac i kontrolowac jezyk ciala.
Negocjacje z bankiem o odszkodowanie – przewodnik
Jak negocjować z bankiem o odszkodowanie: reklamacja, ugoda, KNF i sąd polubowny. Praktyczny przewodnik krok po kroku z konkretnymi technikami.
Negocjacje zbiorowe – jak prowadzić rozmowy ze związkami
Negocjacje zbiorowe ze związkami zawodowymi: przygotowanie, strategie, błędy i konkretne techniki. Praktyczny przewodnik dla pracodawców i menedżerów HR.
Poker face w negocjacjach – kontrola emocji
Poker face w negocjacjach: jak kontrolować emocje, mowę ciała i mimikę przy stole negocjacyjnym. Praktyczne techniki zachowania spokoju pod presją.
Technika salami – negocjacje krok po kroku
Technika salami w negocjacjach polega na dzieleniu duzego zadania na male plastry. Jak ja stosowac i jak sie bronic. Przyklady z biznesu i zycia codziennego.
Skubanie – technika negocjacyjna po zamknięciu
Skubanie to technika negocjacyjna polegajaca na dodawaniu drobnych zadan po zamknieciu glownych warunkow. Jak ja stosowac i jak sie bronic. Przyklady.
Taktyki negocjacyjne – 20 najskuteczniejszych z opisem
20 najskuteczniejszych taktyk negocjacyjnych z opisem, przykładami i sposobami obrony. Kompletna lista technik dla negocjatorów biznesowych.
Technika niskiego piłota – lowball w negocjacjach
Technika niskiego piłota (lowball) w negocjacjach: jak działa, kiedy ją stosować i jak się przed nią bronić. Przykłady z biznesu i życia codziennego.
Ultimatum w negocjacjach – kiedy postawić i jak się bronić
Ultimatum w negocjacjach: kiedy warto je postawić, jak się przed nim bronić i dlaczego większość ultimatów to blef. Praktyczne techniki i przykłady.
Jak zakończyć negocjacje – 5 technik zamykania
5 sprawdzonych technik zamykania negocjacji. Jak zakonczyc rozmowe i sfinalizowac transakcje. Kiedy zamykac i jak rozpoznac gotowose drugiej strony.
Sztuka ustępstw w negocjacjach – kiedy i ile oddać
Jak ustepowac w negocjacjach madrze i skutecznie. Zasady ustepstw, bledy i techniki. Kiedy ustapic, ile oddac i co dostac w zamian.
Techniki manipulacji w negocjacjach – jak je rozpoznać
Techniki manipulacji w negocjacjach i jak je rozpoznac. Poznaj 7 najpopularniejszych taktyk manipulacyjnych i naucz sie przed nimi bronic.
Negocjacje twarde vs miękkie - kiedy które stosować
Negocjacje twarde vs miekkie - poznaj roznice, zalety i wady obu stylow. Dowiedz sie, kiedy negocjowac twardo, a kiedy miekko. Praktyczny przewodnik z 25-letnim doswiadczeniem.
Techniki negocjacji - 10 sprawdzonych metod z przykładami
Poznaj 10 technik negocjacji z przykladami: milczenie, krakowski targ, BATNA, kotwiczenie, salami i inne. Praktyczny przewodnik negocjatora z 25-letnim doswiadczeniem.
Techniki negocjacji i wywierania wpływu - 6 zasad Cialdiniego w praktyce
Techniki negocjacji i wywierania wplywu oparte na 6 zasadach Cialdiniego: wzajemnosc, zaangazowanie, spoleczny dowod slusznosci, autorytet, lubienie, niedostepnosc. Praktyczne zast
Kolory osobowości w negocjacjach - jak rozpoznać i dostosować styl (DISC)
Model DISC w negocjacjach: 4 kolory osobowości (czerwony, zolty, zielony, niebieski), jak rozpoznać typ rozmówcy w 5 minut i dostosowac styl negocjacyjny. 25 lat praktyki.
Techniki negocjacji - 7 sprawdzonych strategii, które zmienią Twoje negocjacje na zawsze
Poznaj 7 technik negocjacji stosowanych przez zawodowych negocjatorów: kotwica cenowa, DISC, reframing, cisza i inne. Praktyczny przewodnik z 25 lat doświadczenia.
Technika Columbo w negocjacjach
Technika Columbo w negocjacjach - jeszcze tylko jedno pytanie. Jak działa, przykład z praktyki i skuteczne sposoby obrony. Praktyczny poradnik.
Technika "drzwiami w twarz" w negocjacjach
Technika drzwiami w twarz (door in the face) - jak działa w negocjacjach, przykład z praktyki i skuteczne sposoby obrony. Praktyczny poradnik.
Technika "stopa w drzwiach" w negocjacjach
Technika stopa w drzwiach (foot in the door) - jak działa w negocjacjach, przykład z praktyki i skuteczne sposoby obrony. Praktyczny poradnik.
Cisza w negocjacjach - jak czytać to, czego rozmówca nie mówi
Cisza w negocjacjach mowi więcej niz slowa. Poznaj sygnaly mowy ciala, mikroekspresje i praktyczne techniki obserwacji rozmówcy.
Najdroższe 90 sekund ciszy w karierze - jak milczenie wygrywa negocjacje
Jak 90 sekund ciszy pomoglo wygrać negocjacje warte 100 000 zł? Technika milczenia w praktyce - kiedy milczec, jak wytrzymac i dlaczego to działa.
Nieetyczne zagrywki w negocjacjach - jak je rozpoznać i jak reagować
Jak rozpoznać nieetyczne zachowania w negocjacjach i skutecznie się przed nimi bronic? 5 najczęstszych zagrywek i konkretne sposoby reakcji.
Jak negocjować cenę? 6 kroków - sprawdzony system negocjacji
Poznaj 6 krokow negocjacji ceny, które działają w każdej branzy. Przygotowanie, strategia, techniki. Poradnik praktyka z 25-letnim doświadczeniem.
Pułapka założeń - jak nie przegrać negocjacji przez własne przekonania
2,9 mln zł stracone przez jedno zalozenie. Poznaj pułapkę zalozen w negocjacjach i 4 sposoby, by nie przegrać przez wlasne przekonania.
Aktywne słuchanie w negocjacjach - trzy filary, które robią różnicę
Najlepsi negocjatorzy więcej sluchaja niz mowia. Poznaj 3 filary aktywnego słuchania i konkretne techniki, które zmienia twoje rozmowy.
Emocje w negocjacjach - jak sobie z nimi poradzić?
Emocje w negocjacjach mogą kosztować fortuny. Poznaj technikę oddychania i przygotowania, które pomogą ci zachować zimną krew przy stole.
Moje najlepsze 3 ćwiczenia na słuchanie
3 sprawdzone cwiczenia na lepsze słuchanie w negocjacjach. Cisza, pytania i obserwacja - praktyczne metody, które możesz zacząć stosować dzis.
Technika negocjacji szok i niedowierzanie - jak negocjować ceny?
Technika szok i niedowierzanie to jedno z najskuteczniejszych narzędzi negocjacji cenowych. Poznaj przykłady z życia i naucz się reagowac na propozycję cenowe.
Technika negocjacji krakowski targ - kiedy stosować i jak się bronić
Krakowski targ to technika negocjacji polegajaca na spotkaniu w polowie. Dowiedz się, kiedy ja stosować, a kiedy to błąd - i jak wykorzystać zwielokrotnienie.
Biblia Negocjacji - co znajdziesz w tej książce o negocjacjach
Biblia Negocjacji - książka o technikach negocjacji i wywierania wplywu. 27 technik, 120 historii z życia, cwiczenia. Praktyczna wiedza negocjacyjna.
Renegocjacje warunków z pracodawcą - jak się przygotować
Jak przygotować się do renegocjacji warunkow z pracodawca. Praktyczne wskazówki: podstawa merytoryczna, relacyjna i techniki rozmowy o podwyzce.
5 dobrych rad negocjacyjnych
5 praktycznych rad negocjacyjnych: efekt drzwi, kortyzol, aktywne słuchanie i więcej. Konkretne wskazówki do zastosowania od zaraz.
Technika negocjacyjna "Co by było, gdyby..."
Technika negocjacyjna Co by było, gdyby - jak zadawać hipotetyczne pytania, by zbadac stanowisko drugiej strony bez zobowiązań. Przykład i obrona.
Negocjacje a mediacje - różnice, role i kiedy korzystać z mediatora
Czym roznia się negocjacje od mediacji? Rola mediatora, postawa bezstronna, techniki mediacyjne - praktyczny przewodnik po mediacjach w biznesie.
Komunikacja w negocjacjach a budowa mózgu - 3 warstwy, które decydują o wyniku
Jak budowa mozgu wplywa na komunikacje w negocjacjach? Mozg gadzi, limbiczny i wspolczesny - praktyczne wskazówki dla negocjatorów.
Parajęzyk i paralingwistyka - jak się mówi?
Parajęzyk w negocjacjach - 8 elementów które zdradzają prawdziwe intencje rozmówcy. Naucz się czytać to czego nie mówią słowami. Z praktyki negocjatora.
O słuchaniu, słyszeniu, rozumieniu
14 praktyk skutecznego słuchania w negocjacjach i komunikacji. Lista dobrych praktyk, rekomendacje ksiazek i wskazówki jak sluchac by rozumiec.
Technika negocjacji "rosyjski front" (mniejsze zło)
Technika negocjacji rosyjski front, czyli mniejsze zlo - wybor między dwiema niekorzystnymi opcjami. Przykład, obrona i BATNA.
Technika negocjacyjna "Optyk z Brooklynu" - jak rozpoznać i się bronić
Technika Optyk z Brooklynu polega na stopniowym podwyzszaniu ceny. Poznaj przykłady zastosowania i skuteczne metody obrony przed ta technika.
Technika negocjacyjna "zmiana biegów"
Technika negocjacyjna zmiana biegow - jak dezorientowac przeciwnika ciagla zmiana tematu. Przykład, obrona i zastosowanie w praktyce.
Technika "dobry i zły glina" w negocjacjach
Technika dobry i zły glina (dobry i zły policjant) - jak działa, przykład z negocjacji i skuteczne sposoby obrony. Praktyczny poradnik.
Technika negocjacyjna "zaskoczenie"
Technika negocjacyjna zaskoczenie - jak niespodziewane informację dezorientuja drugą strone. Przykłady, obrona i praktyczne zastosowanie.
Technika negocjacyjna "dziegieć i miód"
Technika negocjacyjna dziegiec i miod - najpierw złą wiadomosc, potem lepszą oferta. Przykład, mechanizm działania i obrona.
Technika negocjacyjna "siła wyższa"
Technika negocjacyjna siła wyższa - jak uzyc polityki firmy, kontraktów i regulaminow jako argumentu w negocjacjach. Przykład i obrona.
Technika negocjacyjna "rzekomy zwierzchnik"
Technika rzekomy zwierzchnik - przerzucenie decyzyjności na przełożonego lub partnera. Przykłady, warianty i skuteczna obrona.
Technika skubanie (niska pilka) - jak rozpoznac i sie bronic
Technika skubanie (niską pilka) - czym jest, przykład z życia i 3 sposoby obrony. Przewodnik po technice negocjacyjnej od zawodowego negocjatora.