🤔 Znajomość kluczowych pytań może pomóc Ci odkryć ukryte potrzeby kontrahenta i otworzyć drzwi do zrozumienia jego rzeczywistych motywacji.
🔍 Pamiętaj, że zadawanie odpowiednich pytań jest niesamowicie ważne w procesie negocjacji! Dzięki nim będziesz mógł lepiej […]
🧠 „Nie jest ważne, co przydarza ci się w życiu… Ważne jest, jakie przypisujesz temu znaczenie.”— Robert Kiyosaki
W negocjacjach — tak jak w życiu — nie kontrolujesz wszystkiego, co się wydarzy.Ale zawsze kontrolujesz interpretację sytuacji […]
😄 „To nie lokator – to bonus!”
🧐 Nie każdy „bonus” musi być Twoją korzyścią.Czasem coś, co prezentuje się jako wartość dodana… może okazać się dodatkowym „obowiązkiem domowym”. 😅
🏠 Kupujesz mieszkanie, a tu w pakiecie – […]
❗️ Wielu myśli, że negocjacje to sztuka mówienia. To nie do końca prawda.
Najlepsi negocjatorzy… słuchają i zadają właściwe pytania.
🎥 Na kanale Akademia Negocjacji pokazuję Ci, jak działać jak profesjonalista – krok po kroku.
📌 Praktyczne wskazówki, […]
📦 Klient: średniej wielkości producent żywności z Poznania
Problem? Rosnące o 27% koszty opakowań w ciągu roku. Dostawca tłumaczył się inflacją i „sytuacją rynkową” przy każdej podwyżce.
Co zrobiliśmy?
Przeanalizowaliśmy faktyczne koszty surowców na rynku światowymPorównaliśmy warunki z […]
Nieetyczne zagrywki? W negocjacjach, tak jak w życiu – warto mieć zasady i wiedzieć, gdzie kończy się kompromis, a zaczyna brak szacunku.
Co zrobić, gdy druga strona przekracza granice?
Po pierwsze – mów wprost. „Tego nie akceptuję. […]
9
„Jak Polak wynegocjował 45% rabatu w klubie w Krakowie… podczas wieczoru kawalerskiego”
„Za butelkę dobrej wódki płacimy 175 zł” – usłyszałem od znajomych na wieczorze kawalerskim w Krakowie.
Kiedy przyszła moja kolej na zamówienie, zapłaciłem 95 zł […]
„Bez przygotowania stracisz 300 tysięcy” – powiedziałem.„To chyba trochę przesada” – odpowiedział inwestor.
Tydzień później dzwoni:„Miałeś rację. Właśnie tyle straciłem na tej nieruchomości.”
W 23 latach negocjacji widziałem to setki razy. Brak przygotowania to najdroższa oszczędność w […]
Asertywność to umiejętność mówienia „nie” bez poczucia winy i „tak” bez uległości.
W negocjacjach biznesowych asertywność to:
✔️ Stawianie granic✔️ Wyrażanie potrzeb bez ataku✔️ Odwaga, by odmówić — ale z klasą
💡 Jeśli Twoja odpowiedź na presję brzmi: […]
🔑 Przygotowanie to klucz. A gdy masz już strategią, czas na realizację! Oto kilka sprawdzonych wskazówek, które pomogą Ci przejść przez negocjacje z pewnością siebie.1️⃣ Zacznij od „wysokiej” oferty, ale realnej – Zaprezentuj ofertę, która […]
Negocjacje to nie tylko sztuka dochodzenia do porozumienia — to również umiejętność ich odpowiedniego zamknięcia. Zbyt często pomija się ten etap, co może prowadzić do nieporozumień, a nawet utraty efektów ciężko wypracowanego kompromisu.
Co […]
Jest takie mądre powiedzenie “To nie kwota na koncie uczyni Cię bogatym, ale proces.” I trudno się z tym nie zgodzić.
Bogactwo to droga, nie tylko cel.Daj znać w komentarzu – chętnie poznam Twoje podejście.
