🏡 Siła zaangażowania w negocjacjach – historia z życia wzięta:Znajomy architekt chciał kupić dom. Nie spodobał mu się, ale… właściciele ugościli go tak ciepło, że poczuł się zobowiązany, by złożyć ofertę – nawet niską, licząc […]
Gdy tradycyjna sprzedaż nie przynosi rezultatów, czas na niestandardowe rozwiązania:
Najem z opcją wykupu – pozwala przyciągnąć klientów, którzy chcą kupić, ale jeszcze nie mają zdolności kredytowej.Sprzedaż z gwarantowanym odkupem po określonym czasie – bezpieczna opcja […]
Wielu fliperów nie docenia siły psychologii w procesie sprzedaży. Oto techniki, które mogą radykalnie zwiększyć Twoje szanse na finalizację transakcji:Wykorzystaj zasadę kontrastu – najpierw pokaż mieszkanie w gorszym stanie lub lokalizacji, by Twoja właściwa oferta […]
Kiedyś usłyszałem historię negocjacyjną, która wywróciła moje myślenie o targowaniu się:
Weronika szukała mieszkania na Costa del Sol. Te, które jej się podobały, kosztowały 2500-3000 euro. Jej budżet? Tylko 1000 euro.
Zamiast rozpocząć standardowe negocjacje, Weronika oparła […]
„Milczał przez 90 sekund i… wygrał negocjacje warte 100 000 zł”
Kiedy znajomy negocjator zapytał klienta: „Dlaczego stosujecie taką procedurę?”, usłyszał krótkie: „Bo jest skuteczna”. A potem… cisza.
Nie przerwał jej. Zamiast tego policzył w myślach do […]
🤔 Znajomość kluczowych pytań może pomóc Ci odkryć ukryte potrzeby kontrahenta i otworzyć drzwi do zrozumienia jego rzeczywistych motywacji.
🔍 Pamiętaj, że zadawanie odpowiednich pytań jest niesamowicie ważne w procesie negocjacji! Dzięki nim będziesz mógł lepiej […]
„Bez przygotowania stracisz 300 tysięcy” – powiedziałem.„To chyba trochę przesada” – odpowiedział inwestor.
Tydzień później dzwoni:„Miałeś rację. Właśnie tyle straciłem na tej nieruchomości.”
W 23 latach negocjacji widziałem to setki razy. Brak przygotowania to najdroższa oszczędność w […]
Jak dobrze sprzedać nieruchomość?👉 Zacznij… od dobrych pytań.
Otrzymałem ostatnio taką opinię:”Książka '167 pytań’ razem z 'Lwami Negocjacji’ to solidna dawka narzędzi i wiedzy w negocjacjach nieruchomości dla każdego.”I właśnie o to chodziło, gdy pisałem te […]
„To niemożliwe!” – Tomek nie mógł uwierzyć własnym oczom. Dwa dni wcześniej poprosił mnie o pomoc w negocjacjach ceny mieszkania, które miało być jego nowym lokum. Sprzedający przez telefon był dość stanowczy, mówiąc, że „cena […]
Tylko przez 7 dni.Trwa Tydzień Pakietów i wybrany pakiet (książka papierowa + eBook + AudioBook) masz za 299 zamiast 399 złotych Zastanawiasz się nad dobrą książką z negocjacji?
Nie przegap okazji i sprawdź negocjacje w:
1/ Nieruchomościach (Sztuka […]
Sprzedający był typowym milczkiem. Mało mówił. Jeszcze mniej pokazywał. Zero emocji.W takich sytuacjach kluczem nie są argumenty. Kluczem są dobre pytania.
Kupujący zadał tylko jedno — z kategorii „perspektywicznych”:
„A gdyby Pan nie sprzedał teraz, to jaki […]
Tyle trwała najdroższa rozmowa, jaką odbyłem przy sprzedaży drogiego mieszkania 15 lat temu.Popełniłem jeden podstawowy błąd – gdy druga strona zaproponowała cenę bliską mojego oczekiwania, od razu pokazałem entuzjazm.
To błąd, który popełnia 82% początkujących negocjatorów, […]
