Sprzedający był typowym milczkiem. Mało mówił. Jeszcze mniej pokazywał. Zero emocji.W takich sytuacjach kluczem nie są argumenty. Kluczem są dobre pytania.
Kupujący zadał tylko jedno — z kategorii „perspektywicznych”:
„A gdyby Pan nie sprzedał teraz, to jaki […]
Tyle trwała najdroższa rozmowa, jaką odbyłem przy sprzedaży drogiego mieszkania 15 lat temu.Popełniłem jeden podstawowy błąd – gdy druga strona zaproponowała cenę bliską mojego oczekiwania, od razu pokazałem entuzjazm.
To błąd, który popełnia 82% początkujących negocjatorów, […]
🎉 TYDZIEŃ PAKIETÓW! 🎉Tylko teraz. 🔥📦 Wybrane pakiety książek (papier + eBook + AudioBook) w MEGA promocji:299 zł zamiast 399 zł!Oszczędzasz 100 zł i zyskujesz dostęp do kompletnej wiedzy negocjacyjnej w 3 formatach, gdziekolwiek jesteś.👊 […]
„Ile pan może zejść z ceny?” – zapytałem.”Ani złotówki. To jest ostateczna cena.””Aha… czyli jednak może Pan zejść z ceny?” – odpowiedziałem.”Skąd Pan to…?”
Jedno sprytne pytanie. 🤔15 minut później cena spadła o 45 000 zł. […]
„Sporą część życia spędziłem w motoryzacji, w dealerstwie samochodowym. W branży motoryzacyjnej mieliśmy taką sytuację, że jako serwis blacharsko-lakierniczy musieliśmy bardzo walczyć z ubezpieczycielami. Każdy serwis blacharsko-lakierniczy współpracuje z firmami ubezpieczeniowymi albo nie współpracuje. Ci, […]
Poznaj sekrety mistrzowskich negocjacji
Książka „Lwy Negocjacji Nieruchomości” to wyjątkowa pozycja dla każdego, kto działa na rynku nieruchomości – od pośredników, przez deweloperów, aż po inwestorów.
Znajdziesz w niej: Prawdziwe historie, które odkrywają kulisy negocjacji krok po kroku. Wgląd […]
Jak wygrać każdy spór? Recenzja książki o negocjacjach
Ostatnio trafiła do mnie nowa książka o negocjacjach, z wielką przyjemnością zabrałem się do czytania, poprosiłem też znajomą osobę, której doświadczenie w negocjacjach cenię, o recenzję. Wyniki poniżej. […]
Gallery
