Techniki negocjacyjne | Negocjowanie w Biznesie - Part 2
Drogi Odwiedzający!
Musisz wiedzieć, że zbieramy o Tobie informacje i niektóre Twoje dane osobowe. Spokojnie! Wykorzystujemy je legalnie i w sposób nieszkodzący Tobie.

Dlaczego wyświetlamy tę wiadomość?

Chcemy, byś wiedział, że na naszej stronie jesteś bezpieczny!




JAK CHRONIMY I PRZETWARZAMY TWOJE DANE?

  • Zapewniamy, że traktujemy dane osobowe ze szczególną starannością i przykładamy dużą wagę do ochrony Twojej prywatności.
  • Twoje dane osobowe gromadzimy i przetwarzamy jako GOŁEMBIEWSCY SP. z o.o. SP. K., będąc jednocześnie Administratorem zbioru danych osobowych.
  • Podając dobrowolnie swoje dane masz prawo dostępu do ich treści, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, prawo do przenoszenia danych, prawo do cofnięcia zgody w dowolnym momencie, z zastrzeżeniem, że odmowa podania danych lub ograniczenie ich przetwarzania może utrudnić kontakt z Tobą.
  • Twoje dane osobowe gromadzone i przetwarzane są wyłącznie w zakresie i celu niezbędnym do realizacji usługi i nie będą przetwarzane w innych celach, nie będziemy również ich używać do profilowania.
  • Dane osobowe przechowujemy wyłącznie na terenie EOG.
  • Twoje dane osobowe gromadzone i przetwarzane są zgodnie z rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. oraz ustawą z dnia 18 lipca 2002r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U.2017. poz. 1219 t.j.).
  • Pamiętaj, że masz prawo wniesienia skargi do organu nadzorczego w zakresie ochrony danych osobowych.
ROZUMIEM

Kategoria: techniki negocjacyjne zawiera opisy i przykłady najczęściej spotykanych technik negocjacyjnych. Techniki czy taktyki negocjacyjne warto znać po to, by wiedzieć, jak się przed nimi bronić. Pełna lista obejmująca najważniejsze techniki negocjacji < znajduje się tutaj.

2408, 2016

Ciężkie emocje w negocjacjach?

Zdarzyły Ci się kiedyś naprawdę ciężkie negocjacje?
Negocjacje uwielbiamy za to, że stwarzają ogromne możliwości na płaszczyznach biznesowych i za ich pośrednictwem powstają liczne zyskowne transakcje, pożyteczne projekty czy prospołeczne inicjatywy. Z drugiej strony, tak jak […]

1808, 2016

Alternatywny sposób na warsztat z negocjacji?

Jedno jest pewne – wzbogacenie warsztatu o techniki gamifikacji wyraźnie podnosi energię na sali!

Przekonaliśmy się o tym razem z ponad dwudziestoma uczestnikami innowacyjnego warsztatu zaprojektowanego i poprowadzonego we współpracy z Grzegorzem Olifirowiczem, autorem „Gamifikacja – […]

1602, 2016

Technika negocjacyjna „Co by było, gdyby…”

Technika negocjacji „Co by było, gdyby …”
Zobaczmy jak technikę negocjacyjną „Co by było gdyby…” widzi jeden z moich podopiecznych, których przygotowuję do mistrzostw Polski w negocjacjach. Artykuł skorygowałem tylko nieznacznie. Przyjemnej lektury:
Technika negocjacyjna polegająca na […]

2401, 2016

Konkurs : Najciekawsze Historie Negocjacyjne

Wasze historie negocjacji, przykłady negocjacji z życia i biznesu
Zasady są proste:
Opisz w komentarzach poniżej sytuację negocjacyjną, w której brałeś/brałaś udział lub którą widziałaś/-eś. Możesz wskazać techniki negocjacji, techniki sprzedaży, które zostały użyte. Nie jest ważne […]

901, 2016

Podnoszenie kompetencji negocjacyjnych

(English version below)
Życie to ciągła nauka, dlatego napisałem ten artykuł tak, aby był przydatny niezależnie od tego, na jakim poziomie kompetencji negocjacyjnych jesteś. Przedstawię kilka ważnych spraw dotyczących uczenia się negocjacji oraz wymienię kilka głównych źródeł […]

2505, 2015

Technika negocjacji rosyjski front, ruski front, mniejsze zło

Opis techniki negocjacji Technika negocjacji rosyjski front bywa też nazywana techniką negocjacji „mniejsze zło”, bowiem polega na przedstawieniu drugiej stronie do wyboru opcji niekorzystnej oraz drugiej, jeszcze bardziej niekorzystnej możliwości. Nazwa techniki pochodzi z czasów drugiej wojny […]

1304, 2015

Technika negocjacyjna “Optyk z Brooklynu” (ang. “brooklyn optician”)

Opis techniki negocjacyjnej Optyk z Brooklynu : Nie wiedząc zbyt wiele o widełkach, w których porusza się druga strona, narażamy się na zastosowanie wobec nas techniki zwanej “optyk z Brooklynu”. Polega ona na stopniowym podwyższaniu […]

704, 2015

Technika negocjacyjna „zmiana biegów”

Stosowana z różnych powodów technika zmiany tematu, np. na bardziej ogólny lub bardziej szczegółowy, na inny pod byle pretekstem. Zmiana tematu następuje wielokrotnie, co ma deprymować, a przede wszystkim dezorientować przeciwnika, a stronie stosującej dawać […]

704, 2015

Technika negocjacyjna „pozorne ustępstwo”, wersje „nagroda w raju” i „zdechła ryba”

Technika „pozornego ustępstwa” polega na rezygnacji z czegoś, na czym tak naprawdę stronie ustępującej nie zależało. Warunek, z którego rezygnujemy, jest często wprowadzany do negocjacji właśnie po to, by móc w odpowiednim momencie z ustąpić.
Wariant techniki negocjacyjnej nazywany „nagroda w raju”
Jednym z wariantów tej techniki jest strategia „nagroda w raju” czyli obietnica ustępstwa w przyszłości w zamian za natychmiastowe ustępstwo przeciwnika.
Wariant techniki negocjacji nazywany „zdechła ryba”
Inną wersją jest tak zwana ‘zdechła ryba’. […]

604, 2015

Technika negocjacyjna „dobry i zły glina”, „dobry i zły policjant”

Powszechnie znana i przez to ryzykowna do stosowania technika rodem z negocjacji wygrany-przegrany. Polega na wcieleniu się osób będących po jednej stronie w role tzw. dobrego gliny (przyjazny, opiekuńczy, dążący do porozumienia, sprawiający miłe wrażenie) […]

504, 2015

Technika negocjacyjna „zaskoczenie”

Technika negocjacyjna „zaskoczenie” mająca na celu zdezorientowanie przeciwnika i przez to jego większą podatność na wpływ. Polega na zaskoczeniu przeciwnika w najróżniejszej postaci -np. poprzez dodanie nowych zmiennych, zmianę założeń czy odkrycie nowych faktów w […]

404, 2015

Technika negocjacyjna „dziegieć i miód”

Przykład zastosowania techniki negocjacji „dziegieć i miód”:
Za przykład niech posłuży rozmowa przełożonego z pracownikiem o podwyżce, pracownik prosi o 20% podwyżkę. Podczas pierwszej rozmowy przełożony daje do zrozumienia, że szanse są raczej niewielkie, sprawdzi […]

X