Książki warte przeczytania – czyli co warto przeczytać z zakresu negocjacji, perswazji i wywierania wpływu na ludzi.
Niektóre z wymienionych książek są dostępne jedynie w obiegu wtórnym. Z pewnością można je znaleźć w antykwariatach lub na portalach aukcyjnych…
Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.
Bazerman M.H., Neal M.A., Negocjując racjonalnie, Wyd. PTP, Olsztyn 1997.
Cialdini R., Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, GWP, Gdańsk 2004.
Ciekawa pozycja. Zasady wywierania wpływu. Wiele przykładów popartych doświadczeniami.
Dmitrius Jo-Ellan, Mark Mazzarella. Sztuka obserwacji, czyli jak poznać prawdę o drugim człowieku, Rebis, Poznań 2001.
Bardzo interesująca książka dla osób, chcących pogłębić swoje spojrzenie na temat obserwacji innych. Pisana okiem praktyka.
Doliński Dariusz, Techniki wpływu społecznego. Wydawnictwo naukowe Scholar, Warszawa 2006
Mnóstwo interesujących badań i eksperymentów obrazujących zasady wpływu społecznego. O wiele ciekawsza i głębsza pozycja niż książka Cialdiniego.
Fisher R., Ury W., Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 2004.
Sztandarowa książka harwardzkiej szkoły negocjacji. Warto znać.
Gołembiewski Paweł, Próg Zwycięstwa: praktyczny przewodnik przygotowania do negocjacji, Warszawa 2016.
Hutson Don, George Lucas. Jednominutowy negocjator. Proste sposoby na korzystniejsze kontrakty. OnePress Helion 2011
Skrót dla osób, które chcą tylko trochę zagłębić się w negocjacje.
Łabuz Anna. Jak wygrać każdy spór? Negocjacje w życiu codziennym, OnePress Helion
Recenzja książki o negocjacjach Pani Anny Łabuz w linku powyżej.
Mastenbroek W., Negocjowanie, Warszawa 1996
Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000.
Nierenberg Gerard. Sztuka negocjacji, StudioEmka 1998
Szwed Czesław, Robert Dyrga. Znaczenie gestów w negocjacjach, WSIiZ, BielskoBiała 2002
Mowa ciała to podstawowa wiedza. Tu wprowadzenie.
Ury W., Odchodząc od nie. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji, PWE, Warszawa 1995
Kontynuacja książki „Dochodząc do tak”. Też warto.
Jeżeli uważasz, że warto ją rozszerzyć o inne pozycje, zapraszam do komentowania tutaj
Konkurs na najciekawszą historię negocjacyjną!
Pamiętasz interesującą historię negocjacyjną i masz chęć wygrać książki dotyczące negocjacji oraz bilety na szkolenia? Nie musisz być negocjatorem by wziąć udział – zapraszam serdecznie: zobacz stronę konkursową!
Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.
CHCESZ SZYBKO POPRAWIĆ SWOJE NEGOCJACJE?
AKADEMIA NEGOCJACJI ZAPRASZA
Organizujemy interesujące negocjacyjne wydarzenia w krótkich i przystępnych formach
(bezpłatne webinary, wykłady stacjonarne i online, szkolenia z negocjacji w biznesie):
