Techniki negocjacji, techniki sprzedaży

Oto spis najczęściej spotykanych technik, trików w negocjacjach biznesowych. Techniki negocjacyjne opisuję nie dlatego, że należy je stosować – każdy wysokiej klasy negocjator uznałby je w większości za nieetyczne i nie pozwalające na budowanie długotrwałej współpracy. Z pewnością wszystkie techniki warto znać – by wiedzieć jak się przed nimi bronić. To także lista technik sprzedaży i wywierania wpływu na ludzi, a także próba odpowiedzi jak się przed nimi bronić.

LISTA TECHNIK NEGOCJACJI I TRIKÓW W NEGOCJACJACH BIZNESOWYCH

bezlitosny partner /pozorny zwierzchnik, rzekomy zwierzchnik/

blef

co by było, gdyby …

dobry wujaszek

dobry i zły glina /dobry i zły policjant/

dodawanie cegieł

drzwi w twarz

dziegciu i miodu /dziegieć i miód/

ekstrapolacja

fog of war

gambit

gra w otwarte karty

kompromis /krakowski targ/

nagroda w raju /pozorne ustępstwo, zdechła ryba/

niska piłka

oferta konkurencyjna

ograniczone kompetencje – analogiczna do techniki negocjacji pozorny zwierzchnik

optyk z Brooklynu

otwarte karty

panda

pozorne ustępstwo /zdechła ryba, nagroda w raju/

pozorny zwierzchnik /rzekomy zwierzchnik, bezlitosny partner/

próbny balon

rosyjski front /ruski front, mniejsze zło/

salami

siła wyższa

skubanie

szok i niedowierzanie 

termin ostateczny

ultimatum

wskazanie konsekwencji

wycofanie oferty

zabójczych 10 minut

zaskoczenie

zdechła ryba /pozorne ustępstwo, nagroda w raju/

zmiana biegów



CHCESZ SZYBKO POPRAWIĆ SWOJE NEGOCJACJE? POZNAĆ INTERESUJĄCE TECHNIKI NEGOCJACJI?

AKADEMIA NEGOCJACJI ZAPRASZA
Organizujemy interesujące negocjacyjne wydarzenia w krótkich i przystępnych formach
(bezpłatne webinary, wykłady stacjonarne i online, szkolenia z negocjacji w biznesie):