Technika negocjacyjna „dziegieć i miód”

Przykład zastosowania: Za przykład niech posłuży rozmowa przełożonego z pracownikiem o podwyżce, pracownik prosi o 20% podwyżkę. Podczas pierwszej rozmowy przełożony daje do zrozumienia, że szanse są raczej niewielkie, sprawdzi co da się zrobić. Podczas […]