negocjator | Negocjowanie w Biznesie - Part 2
Drogi Odwiedzający!
Musisz wiedzieć, że zbieramy o Tobie informacje i niektóre Twoje dane osobowe. Spokojnie! Wykorzystujemy je legalnie i w sposób nieszkodzący Tobie.

Dlaczego wyświetlamy tę wiadomość?

Chcemy, byś wiedział, że na naszej stronie jesteś bezpieczny!




JAK CHRONIMY I PRZETWARZAMY TWOJE DANE?

  • Zapewniamy, że traktujemy dane osobowe ze szczególną starannością i przykładamy dużą wagę do ochrony Twojej prywatności.
  • Twoje dane osobowe gromadzimy i przetwarzamy jako GOŁEMBIEWSCY SP. z o.o. SP. K., będąc jednocześnie Administratorem zbioru danych osobowych.
  • Podając dobrowolnie swoje dane masz prawo dostępu do ich treści, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, prawo do przenoszenia danych, prawo do cofnięcia zgody w dowolnym momencie, z zastrzeżeniem, że odmowa podania danych lub ograniczenie ich przetwarzania może utrudnić kontakt z Tobą.
  • Twoje dane osobowe gromadzone i przetwarzane są wyłącznie w zakresie i celu niezbędnym do realizacji usługi i nie będą przetwarzane w innych celach, nie będziemy również ich używać do profilowania.
  • Dane osobowe przechowujemy wyłącznie na terenie EOG.
  • Twoje dane osobowe gromadzone i przetwarzane są zgodnie z rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. oraz ustawą z dnia 18 lipca 2002r. o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz.U.2017. poz. 1219 t.j.).
  • Pamiętaj, że masz prawo wniesienia skargi do organu nadzorczego w zakresie ochrony danych osobowych.
ROZUMIEM

Strony na blogu o negocjacjach, na których występuje słowo negocjator :

804, 2015

Cele w negocjacjach biznesowych

“Dlaczego jest to dla Ciebie istotne?” pyta Karolina, gdy po raz kolejny słyszy jak jej partner w negocjacjach ponownie wraca do jednego z elementów przedstawionej mu oferty. Dlaczego Karolina o to pyta? Czego tak naprawdę […]

704, 2015

Technika negocjacyjna „zmiana biegów”

Stosowana z różnych powodów technika zmiany tematu, np. na bardziej ogólny lub bardziej szczegółowy, na inny pod byle pretekstem. Zmiana tematu następuje wielokrotnie, co ma deprymować, a przede wszystkim dezorientować przeciwnika, a stronie stosującej dawać […]

704, 2015

Technika negocjacyjna „pozorne ustępstwo”, wersje „nagroda w raju” i „zdechła ryba”

Technika „pozornego ustępstwa” polega na rezygnacji z czegoś, na czym tak naprawdę stronie ustępującej nie zależało. Warunek, z którego rezygnujemy, jest często wprowadzany do negocjacji właśnie po to, by móc w odpowiednim momencie z ustąpić.
Wariant techniki negocjacyjnej nazywany „nagroda w raju”
Jednym z wariantów tej techniki jest strategia „nagroda w raju” czyli obietnica ustępstwa w przyszłości w zamian za natychmiastowe ustępstwo przeciwnika.
Wariant techniki negocjacji nazywany „zdechła ryba”
Inną wersją jest tak zwana ‘zdechła ryba’. […]

604, 2015

Technika negocjacyjna „dobry i zły glina”, „dobry i zły policjant”

Powszechnie znana i przez to ryzykowna do stosowania technika rodem z negocjacji wygrany-przegrany. Polega na wcieleniu się osób będących po jednej stronie w role tzw. dobrego gliny (przyjazny, opiekuńczy, dążący do porozumienia, sprawiający miłe wrażenie) […]

504, 2015

Technika negocjacyjna „zaskoczenie”

Technika negocjacyjna „zaskoczenie” mająca na celu zdezorientowanie przeciwnika i przez to jego większą podatność na wpływ. Polega na zaskoczeniu przeciwnika w najróżniejszej postaci -np. poprzez dodanie nowych zmiennych, zmianę założeń czy odkrycie nowych faktów w […]

404, 2015

Technika negocjacyjna „dziegieć i miód”

Przykład zastosowania techniki negocjacji „dziegieć i miód”:
Za przykład niech posłuży rozmowa przełożonego z pracownikiem o podwyżce, pracownik prosi o 20% podwyżkę. Podczas pierwszej rozmowy przełożony daje do zrozumienia, że szanse są raczej niewielkie, sprawdzi […]

204, 2015

Technika negocjacyjna „rzekomy zwierzchnik” zwana też „pozorny zwierzchnik” lub „bezlitosny partner”

Technika ta ma bardzo szerokie zastosowania i liczne warianty. Zacznijmy od najmniej agresywnej wersji. Gdy chcemy uzyskać trochę komfortu lub po prostu zyskać na czasie, możemy użyć techniki przerzucenia odpowiedzialności/decyzyjności w wybranym zakresie lub w […]

104, 2015

Technika negocjacyjna „skubanie” zwana też techniką negocjacyjną „niska piłka”

Technika negocjacyjna „skubanie” polega na żądaniu nowych ustępstw, gdy porozumienie jest już teoretycznie zawarte. Może być skuteczna w przypadku zmęczenia drugiej strony długimi rozmowami lub z powodu zapotrzebowania drugiej strony na zawarcie transakcji. Warunkiem jest […]

X