„To niemożliwe!” – Tomek nie mógł uwierzyć własnym oczom. Dwa dni wcześniej poprosił mnie o pomoc w negocjacjach ceny mieszkania, które miało być jego nowym lokum. Sprzedający przez telefon był dość stanowczy, mówiąc, że „cena wywoławcza jest ostateczna”.
„Zobacz, jak to osiągniemy” – powiedziałem, pokazując mu przygotowaną strategię negocjacyjną na kartce A4. Tomek słuchał uważnie, pochylony w moją stronę, chłonąc każde słowo.
Strategia negocjacyjna jest jak mapa. Określa cel i drogę do niego, dając pewność, że wiesz, co czeka cię dalej. Dobra strategia to klucz do sukcesu w negocjacjach, a przez 23 lata doświadczeń jako negocjator wiem, że pozwala ona nie tylko zaoszczędzić, ale i zarobić.
Tylko trzy dni później, Tomek uśmiechnięty i spokojny, pokazał mi czerwony długopis – podpisując akt notarialny w eleganckiej kamienicy w Warszawie. Po chwili uścisnął dłoń sprzedającemu, który, choć początkowo nieprzyjemny, teraz z wdzięcznością powiedział: „Panie Tomku, dziękuję za pomoc w rozwiązaniu problemu.” Tomek dumnie odnotował obniżkę o 85 tysięcy złotych na 45-metrowym mieszkaniu!
🔑 Chcesz poznać skuteczne metody negocjacyjne, które zachowują doskonałe relacje? Kluczowym elementem jest starannie dobrane pytanie. Mam dla Ciebie fragment mojej książki „167 Złotych Pytań”, w której znajdziesz pytania, które doprowadziły do sukcesu Tomka.
📥 Napisz komentarz, wyślę Ci wartościowy fragment książki zawierający 7 ważnych pytań. Zastosujesz od razu!
Napisz komentarz