Negocjacje to sztuka znajdowania równowagi między wspólnymi i sprzecznymi interesami.

Jak powiedział F.C. Ikle: „Bez wspólnych interesów nie ma po co negocjować, a bez sprzecznych nie ma o czym.”

To idealnie oddaje istotę negocjacji – łączymy siły tam, gdzie nasze cele się pokrywają, ale to różnice napędzają proces i prowadzą do kompromisów. Kluczem jest umiejętność znalezienia złotego środka. 

Poprzedni wpis