Sprzedający był typowym milczkiem. Mało mówił. Jeszcze mniej pokazywał. Zero emocji.
W takich sytuacjach kluczem nie są argumenty. Kluczem są dobre pytania.
Kupujący zadał tylko jedno — z kategorii „perspektywicznych”:
„A gdyby Pan nie sprzedał teraz, to jaki byłby kolejny krok?”
Sprzedający zamarł. I po chwili powiedział coś, co zmieniło cały bieg rozmowy:
„Wtedy chyba musiałbym wziąć kolejny kredyt, a tego bardzo bym nie chciał.”
I wtedy… negocjacje się otworzyły.
Zebrałem 167 takich pytań. Podzielonych na konkretne kategorie:
otwierające (budujące zaufanie
techniczne (wyciągające ukryte wady)
o historię (pokazujące prawdziwą wartość)…i 9 innych, które pozwalają przejść przez rozmowę jak po linie prowadzącej do celu.
Książka “167 Złotych Pytań w Negocjacjach Nieruchomości” to praktyczna mapa.
Kto zna mapę, ten szybciej znajduje skarb.
Chcesz 7 ważnych pytań zupełnie bezpłatnie? Działają od razu. Napisz komentarz “Negocjacje” – to Ci wyślę.
Napisz komentarz