Konfucjusz przypomina nam, że słowa mają potężną moc, zwłaszcza w kontekście poznawania drugiej osoby podczas negocjacji.

Podczas negocjacji cen istotne jest nie tylko przedstawienie swojego stanowiska, ale także zrozumienie stanowiska drugiej strony. Siła słów, czyli umiejętność jasnego wyrażania swoich oczekiwań i argumentowania, może przekonać do naszego punktu widzenia. Równocześnie jest to doskonała szansa, by lepiej poznać naszego rozmówcę, zrozumieć jego potrzeby i ograniczenia.

Poprzedni wpis