Techniki negocjacji, techniki sprzedaży
Oto spis najczęściej spotykanych technik, trików w negocjacjach biznesowych. Techniki negocjacyjne opisuję nie dlatego, że należy je stosować – każdy wysokiej klasy negocjator uznałby je w większości za nieetyczne i nie pozwalające na budowanie długotrwałej współpracy. Z pewnością wszystkie techniki warto znać – by wiedzieć jak się przed nimi bronić. To także lista technik sprzedaży i wywierania wpływu na ludzi, a także próba odpowiedzi jak się przed nimi bronić.
Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.
bezlitosny partner /pozorny zwierzchnik, rzekomy zwierzchnik/
blef
dobry wujaszek
dobry i zły glina /dobry i zły policjant/
dodawanie cegieł
drzwi w twarz
dziegciu i miodu /dziegieć i miód/
ekstrapolacja
fog of war
gambit
gra w otwarte karty
kompromis /krakowski targ/
nagroda w raju /pozorne ustępstwo, zdechła ryba/
niska piłka
oferta konkurencyjna
ograniczone kompetencje
panda
pozorne ustępstwo /zdechła ryba, nagroda w raju/
pozorny zwierzchnik /rzekomy zwierzchnik, bezlitosny partner/
próbny balon
rosyjski front /ruski front, mniejsze zło/
salami
termin ostateczny
ultimatum
wskazanie konsekwencji
wycofanie oferty
zabójczych 10 minut
zdechła ryba /pozorne ustępstwo, nagroda w raju/
Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.
Chcesz być na bieżąco z nowymi wpisami, artykułami, wywiadami itd.? Zapisz się na subskrypcję (żadnego spamu, obiecuję!:)
Want to stay updated with new articles, interviews and so? Fill the subscription form (no spam, I promise!:)