💯 Chcesz przekonywać skuteczniej?
Dodaj do Twojej komunikacji i jedną prostą zasadę.
💼 Zasadę niedostępności, zwaną też dobro limitowane. Jest to jedna z sześciu zasad wpływu społecznego, o których wspomina m.in. Robert Cialdini.
⌛ Zasada niedostępności mówi, że ludzie bardziej pragną tego, co jest mniej dostępne lub co może być utracone. Kiedy coś jest ograniczone w ilości lub czasie, automatycznie staje się bardziej atrakcyjne i wartościowe.
💡 W kontekście negocjacji, wykorzystanie tej zasady może przynieść pozytywne rezultaty. Możesz na przykład podkreślić, że oferta, którą prezentujesz, jest dostępna tylko przez określony czas lub dla ograniczonej liczby osób. To może skłonić drugą stronę do podjęcia decyzji szybciej lub bardziej skłonienia jej do akceptacji.
Wykorzystaj tę wiedzę! 🔥
Napisz komentarz