Podobna do techniki „rzekomy zwierzchnik”, polega na uzasadnieniu wybranego twierdzenia ‘siłą wyższą’ na którą nie mamy wpływu (polityka firmy, kontrakty, umowy np. z trzecią stroną, kary umowne itp.). Odrębną techniką jest ‘odniesienie się do zasad’.

Przykład zastosowania: Negocjujemy przyjazd artystów do naszego kraju w wybranym terminie. Agent artystów zaznacza, że w jednym z proponowanych przez nas dni jest to niemożliwe, z uwagi na kontrakt w innym kraju. Przyjazd w danym dniu będzie możliwy jeżeli jesteśmy gotowi zapłacić karę umowną, której wysokość jest określona w umowie z trzecią stroną i jako taka nie podlega negocjacji.

Obrona: najlepszą obroną jest dobre przygotowanie do negocjacji, choć i to może nam nie pomóc, gdy w trakcie rozmów wynikną nowe fakty.

Jeżeli znasz inne nazwy czy zastosowania tej techniki negocjacyjnej albo uważasz, że warto rozszerzyć opis o wybrane zagadnienia – zapraszam do komentowania lub kontaktu email na adres biuro(at)negocjator.warszawa.pl

Więcej technik negocjacyjnych znajdziesz w kategorii techniki negocjacyjne
Listę i spis technik negocjacyjnych umieściłem we wpisie techniki negocjacji

 Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.

Chcesz być na bieżąco z nowymi wpisami, artykułami, wywiadami itd.? Zapisz się na subskrypcję (żadnego spamu, obiecuję!:)
Want to stay updated with new articles, interviews and so? Fill the subscription form (no spam, I promise!:)

 

Poprzedni wpis
Następny wpis