Technika mająca na celu zdezorientowanie przeciwnika i przez to jego większą podatność na wpływ. Polega na zaskoczeniu go w najróżniejszej postaci -np. poprzez dodanie nowych zmiennych, zmianę założeń czy odkrycie nowych faktów w trakcie rozmowy, które to fakty czy zmienne mają wpływ na dalszy przebieg rozmów.

Obrona: danie sobie czasu do przemyślenia, zastanowienia, decyzji

Jeżeli znasz inne nazwy czy zastosowania tej techniki negocjacyjnej albo uważasz, że warto rozszerzyć opis o wybrane zagadnienia – zapraszam do komentowania lub kontaktu email na adres biuro(at)negocjator.warszawa.pl

Więcej technik negocjacyjnych znajdziesz w kategorii techniki negocjacyjne
Listę i spis technik negocjacyjnych umieściłem we wpisie techniki negocjacji

 Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.

 


 

 

 

Poprzedni wpis
Następny wpis