Paweł Surmacz

O autorze Paweł Surmacz

Organizator Międzynarodowych Mistrzostw w Negocjacjach w 2015 roku w Warszawie pod patronatem honorowym Marszałka Senatu RP Bogdana Borusewicza. Partner Zarządzający w NegocjatorWarszawa.pl. Autor licznych artykułów na blogu Negocjowanie w Biznesie. Certyfikowany trener biznesu. Jego szkolenia z komunikacji, przywództwa i negocjacji cieszą się uznaniem wśród uczestników.
1411, 2016

Jak przeprowadzić sprzedaż, aby uniknąć negocjacji – case

Jak poprowadzić rozmowę sprzedażową, aby klient nie czuł potrzeby negocjacji ceny? 

Ostatnio podjęliśmy ze wspólnikiem decyzję o skorzystaniu z usług pewnego dostawcy z zakresu marketingu. Są to częściowo spersonalizowane usługi B2B . Wiedzieliśmy czego konkretnie […]

2410, 2016

Re-Negocjacje warunków umowy z pracodawcą

Każdemu pracującemu na etacie zapewne choć raz przeszło przez myśl, że chciałby dostać lepsze warunki od pracodawcy. Jak przygotować się do takiej rozmowy? Oto najważniejsze kwestie, do wzięcia pod uwagę.

Zanim zaczniesz…

Znaj możliwości pracodawcy. Myśląc o […]

1410, 2016

Kilka słów o perswazji z Akademii Negocjacji

Fantastyczna energia na sali, żywe dyskusje i wymiana doświadczeń. Nie zabrakło również negocjacyjnych konkretów i narzędzi popartych badaniami i praktyką. Tak wyglądało spotkanie z Arkadiuszem Bednarskim w Gdyni 19 września. Ponadto, uczestnicy mieli okazję sprawdzić […]

2109, 2016

5 dobrych rad negocjacyjnych

Jak dalece można się zagłębić w negocjacje? Spotkanie z Grzegorzem Olechniewiczem ujawniło, że bycie profesjonalnym negocjatorem wymaga wiedzy na najbardziej skrupulatnym poziomie i to jak bardzo negocjacje zakupowe odbiegają od tego czego uczymy się o […]

1409, 2016

Potęga komunikacji NVC w negocjacjach

Spotkanie z Łukaszem Bielińskim przyniosło zupełnie świeże spojrzenie na komunikację i emocje w negocjacjach. Czym jest NVC i w jaki sposób może pomóc negocjatorowi? W jaki sposób reagujemy na ludzi i jak świadomość tego procesu […]

2908, 2016

Analiza sytuacji negocjacyjnej #4 – karnet

Na co dzień możemy prosto osiągać tak zwane małe wielkie zwycięstwa. Małe, ponieważ dojście do nich zajmuje zaledwie 1 minutę. Duże, ponieważ ich skutki będziemy z przyjemnością odczuwali przez długi czas. Małe wielkie zwycięstwa nie […]

2408, 2016

Ciężkie emocje w negocjacjach?

Zdarzyły Ci się kiedyś naprawdę ciężkie negocjacje?
Negocjacje uwielbiamy za to, że stwarzają ogromne możliwości na płaszczyznach biznesowych i za ich pośrednictwem powstają liczne zyskowne transakcje, pożyteczne projekty czy prospołeczne inicjatywy. Z drugiej strony, tak jak […]

1808, 2016

Alternatywny sposób na warsztat z negocjacji?

Jedno jest pewne – wzbogacenie warsztatu o techniki gamifikacji wyraźnie podnosi energię na sali!

Przekonaliśmy się o tym razem z ponad dwudziestoma uczestnikami innowacyjnego warsztatu zaprojektowanego i poprowadzonego we współpracy z Grzegorzem Olifirowiczem, autorem „Gamifikacja – […]

2601, 2016

Negocjacje a mediacje

Negocjacje a mediacje
(English version below)

Zastanawiasz się, czy potrzebujesz wsparcia negocjatora czy mediatora? Przygotowujesz się do poprowadzenia mediacji i szukasz informacji na co zwrócić uwagę? Jeżeli tak, to czytaj śmiało dalej, by dostać odpowiedzi na nurtujące […]

901, 2016

Podnoszenie kompetencji negocjacyjnych

(English version below)
Życie to ciągła nauka, dlatego napisałem ten artykuł tak, aby był przydatny niezależnie od tego, na jakim poziomie kompetencji negocjacyjnych jesteś. Przedstawię kilka ważnych spraw dotyczących uczenia się negocjacji oraz wymienię kilka głównych źródeł […]

2811, 2015

Gry negocjacyjne

 Gry negocjacyjne
(English version below)

Najszybszą nauką negocjacji jest ich praktykowanie. Jeżeli jednak z jakiś powodów nie możesz lub nie chcesz iść prosto w ogień, jest inny sposób aby się skutecznie uczyć. Niebawem dowiesz się jak, tymczasem jednak przedstawię […]

2111, 2015

Komunikacja w negocjacjach a budowa mózgu

Komunikacja w negocjacjach a budowa mózgu
(English version below)
 Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.
Poniższy artykuł jest wstępem, małym wprowadzeniem do wykładu, który wygłosiłem 26 listopada 2015 roku w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.

Komunikacja jest czymś, co […]