negocjacjeWe are just after Warsaw Negotiation Round 2015. Excellent moment to ask World Champions in Negotiations some questions. At first I would like to introduce them:

Andrea Bianchi, Bocconi MSc International Management recent graduate and CEMS MIM, Double Degree student, at The London School of Economics and Political Science. Studied in US, Canada, UK and Italy. Past experience in Procter&Gamble in Switzerland, currently working as Key Account Manager at L’Oreal Italia, as part of the L’Oreal Advanced Business – LAB – Graduate Program and as Managing Director of New Generation Consulting (http://www.cems-ngc.squarespace.com).

Karol Chilimoniuk, CEMS MIM, Double Degree student, both at Warsaw School of Economics (SGH) and Bocconi University in Milan. Interested in the world of startups. Currently working in the Digital Marketing team of L’Oreal Italia, a part of the L’Oreal Advanced Business – LAB – Graduate Program.

Alain Constantine, CEMS MIM Student at Bocconi University (Milan, Italy) and HKUST (Hong Kong). Abroad studying experiences at LSE and University of Wisconsin Madison. Co-founder of Smartweek.it, and incoming summer intern at Bayer. Passionate about skiing and tennis and avid soccer player.

D3S_6174_male1. We are just after finals of international tournament in negotiations, Warsaw Negotiation Round 2015. After hard final round, You were announced the winners. Congratulations! How did You do that?

Karol: It’s difficult do say what was the main factor that made us win the competition. This tournament was not only about the team working but also about the individual skills. Andrea has created a great team out of people that have similar, both business and analytical background, possess good presentation skills and have experience in handling stressful situations. Moreover, all of us are really outgoing, which helped us with getting along with each other so fast, even though one week before the competition we didn’t actually know each other!

Andrea: I agree with Karol, team working was very important, but individual negotiation skills made the difference. We manage to create a team in which these soft skills could be exalted thanks to the complementarity of our behaviours at the negotiation table. Always strongly focused on the final objective, while I was developing our strategy, Alain could bring calm and rationale thoughts and Karol direct and no merciful inferences.

Alain: The main factors that led us to the victory were having a great team and winning mentality. Concerning the team, we managed to get along really well, cooperate constantly and exploit synergies in our skills. Concerning the winning mentality, despite the fact that in some rounds the outcome was not the expected one, we were optimist and tried to improve at the next round.

2. Not all of You are from Italy. Can I say that this year winner is from Poland? : )

Andrea: Pure Italian-Polish connections, honoured to had such team!

Karol: That’s exactly what I mentioned during the final speech. In my opinion it is a double-win, of both Bocconi and SGH.

Alain: Of course it is a Bocconi-SGH win. I would add it is especially a win of CEMS, the program thanks to which we got to know each other.

3. Your negotiation level is for sure high. Can You tell us what was the biggest challenge?

Andrea: the biggest challenge for me was to adapt my behaviour to the people I had in front. We had the opportunity to face teams coming from different parts of the world, and each of them showed very different negotiation styles. Understanding which levers to use in order to get the most out of the negotiation was probably the most challenging and motivating part of the negotiation. For Karol and Alain bearing my after negotiation “feedback sessions” was probably the most challenging activity of the whole three days spent in Warsaw!D3S_5794_male

Karol: I, personally, was struggling the most with understanding which behaviours of my negotiation opponents were caused by the objectives that they had in their scenario and which could be explained by culture. For example, our team was really creative and agressive. Exactly as the Italian nature is. However teams from China, India and Germany had completely different negotiation strategies. The first team was shy and trustful, second was direct and straight to the point, and the last one was calm and rational.

Alain: The biggest challange was bulding a strategy during the negotiation time as the preparation time did not allow us to set up a structured strategy to act.

4. How do You see level of the participants?
Andrea: The level was definitely high. Indeed, we received very valuable feedbacks from almost each team we faced; thus constantly improving our performances from the first session to the last one.

Karol: The level was really high, in each of the rounds you did not know what to expect from the other team, apart from the fact that the negotiations will be tough.

Alain: The participants were extremely prepared, competitive but also very enjoyable, as the dinners, drinks and parties together can testimony.

D3S_5900_male5. That is a question I ask every negotiator: what distinguished good negotiators?

Andrea: I think that this tournament helped me clarifing which are the main characteristics of a good negotiator
Always keep focused on your objectives and priorities
Get much more information than those you give
Be creative…and hungry.

Karol: Before the tournament I wouldn’t be able to answer you this question. However, after the whole experience with Warsaw Negotiation Round I think I can list the factors that helped us with achieving this great result.
– knowing what do you want to achieve and how you want to do it
– being self confident about your needs and resistant to the tricks shown by your opponent
– staying calm even in the toughest situations.

Alain: Fast in computing, accepting offers and making counter offers. Sterotypes are not always realities. We managed to transform a German “No” in a “Yes”.

6. How do You evaluate organisation of this event?

Andrea: You kidding me? this event was great! There is only one thing I defintely regret…I should have taken some days of vacation from work in order to enjoy more free time with the new friends I made during this weekend in Warsaw.

Karol: This years event was organized on the highest level possible. Let me mention that we had participants from 11 different countries from all around the World. All the venues that we were competing in were of a high importance (i.e. Senate of Poland, National Stadium in Warsaw). We also had magnificent experts that had great experience in the field of negotiations. I have been organizing student projects as well and I know how tough that challenge is. However this one was organized far beyond the student level. Congratulations to the Polish team for making this all happen!

Alain: The event was extremely professional. The accomondation was perfect, the locations for the rounds were appealing, the level of the experts was very high and the whole staff (photographers, coaches…) was very welcoming. It is the second time for me in Poland and I am impressed by how much Polish are professional and smart people.

D3S_6146_male7. What were Your favourite techniques and strategies?

Andrea: Magicians do not show their tricks, why should we? 😉

Karol: Being spontaneous, doing what you feel like in the moment and having fun while discussing another controversial issue.

Alain: The press answer is that we cannot reveal them if we would like to compete in further negotation competitions. The real answer is that we acted so spontaneously that we don’t know.

8. Which round are You most proud about? Why?

Andrea: The final round is something I am really proud of as part of this team. During the final round, although very nervous, my colleagues Karol and Alain gave a unique and matchless contribution to the success of the team. Time pressure, a complex scenario, and a very fast paced situation pushed us to give our best.

Karol: Definitely the final. The round that was held in the Senate of Poland gave me lots of excitement, made me feel like a person that can actually influence what will happen in Poland.

Alain: The final round was compelling as we could apply a lot of skills in a short period of time. Furthermore the Senate was a dream-location to conduct the final.

D3S_6175_male9. Which situation of WNR 2015 You will remember as funniest?

Andrea: “we are pleased to introduce the team from BOCCHINI University” …ah..haven’t you heard it? please, go on google translator…
red: italian „bocchini” – english „blowjob”.

Karol: Alain, explaining to the public which button people have to click. „Red, as the color of the tie of the Deputy Marshal of the Senate of the Republic of Poland”.

Alain: The mispell that the project leader did when he presented “Bocconi” Univeristy at the welcome meeting.

10. How will You remember WNR 2015?

Andrea: A M A Z I N G. Loved the organization, loved the activities, loved the people, loved the city. I would suggest to everyone to apply to this competition. You really learn something valuable and have the opportunity to meet very interesting people.

Karol: The best possible way to practice your negotiation skills in real life.

Alain: A Competition you have to do if you want to learn something that normal classes will never give you.


D3S_6163_male11. Do You want to add something?

We have not talked about Warsaw nightlife…ah ok…probably it is not needed, readers can image how this can be!

12. Oh, no! Tell us about Warsaw nightlife then : ) Do You remember anything?

Karol: I was born in Warsaw so I know it better than anything else!

Alain: Yes, it was my second time in Warsaw and it was great! Even if in WNR I went out just once!

Thank You for conversation!

Grazie a te!

Please, leave comments to  this interview below! : )
SEE MORE ON WARSAW NEGOTIATION ROUND WNR 2015

Want to stay updated with new articles, interviews and so? Fill the subscription form (no spam, I promise!:)

 

negocjator  Wywiad ze zwycięzcami WNR 2015 Warsaw Negotiation Round – Mistrzostw Świata w Negocjacjach

Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.

Rozmawiamy tuż po zakończeniu mistrzostw świata w negocjacjach, Warsaw Negotiation Round 2015, doskonały moment by zadać parę pytań. Najpierw jednak chciałbym Wam przedstawić moich rozmówców:

Andrea Bianchi, absolwent MSc Zarządzania Międzynarodowego w Bocconi i CEMS MIM, student Double Degree w Londyńskiej Szkole Nauk Ekonomicznych i Politycznych. Studiował w USA, Kanadzie, Wielkiej Brytanii i Włoszech. Pracował w Procter&Gamble w Szwajcarii, aktualnie pracuje jako Key Account Managing Director w New Generation Consulting

Karol Chilimoniuk, student CEMS MIM, student Double Degree, w SGH i Uniwersytecie Bocconi w Milanie. Interesuje się światem startupów. Aktualnie pracuje w drużynie marketingu cyfrowego L’Oreal Włochy, będącym częścią L’Oreal Advanced Business LAB.

Alain Constantine, student CEMS MIM w Uniwersytecie Bocconi w Milanie, Włochy oraz HKUST (Hong Kong). Ma też doświadczenie w studiowaniu za granicą, w LSE i Uniwersytecie Wisconsin Madison. Współzałożyciel Smartweek.it, tego latastażysta w firmie Bayer. Pasjonuje się narciarstwem i tenisem, zapalony gracz piłki nożnej.

To jest mój drugi raz w Polsce i jestem pod wrażeniem tego, jak bardzo profesjonalnymi i mądrymi ludźmi są Polacy. Alain Constantine

1. Rozmawiamy tuż po zakończeniu mistrzostw świata w negocjacjach, Warsaw Negotiation Round 2015, w skrócie WNR. Po ciężkiej rundzie finałowej, zostaliście mianowani zwycięzcami. Gratulacje! Jak Wam się to udało?

wywiad ze zwycięzcami WNR 2015 WARSAW NEGOTIATION ROUND 2015 MISTRZOSTW ŚWIATA W NEGOCJACJACHKarol: Ciężko wskazać, co było głównym czynnikiem, który sprawił, że wygraliśmy zawody. W tym turnieju nie chodziło tylko o pracę drużynową, ale także indywidualne umiejętności. Andrea stworzył świetną drużynę składającą się z ludzi mających podobne, biznesowe i analityczne podstawy, posiadających wysokie umiejętności prezentacji i mających doświadczenie w zachowaniu się pod presją stresujących sytuacji. Co więcej, wszyscy jesteśmy towarzyscy, to pomogło nam zbliżyć się do siebie szybko, chociażtydzień przed turniejem właściwie nawet się nie znaliśmy!

Andres: Zgadzam się z Karolem, praca drużynowa jest bardzo ważna, ale zdecydowały właśnie indywidualne umiejętności negocjacyjne. Udało nam się stworzyć drużynę, w której te miękkie umiejętności dzięki uzupełnianiu się naszych zachowań przy negocjacyjnym stole zostały wyniesione na wyższy poziom .

Alain: Głównym czynnikiem, który doprowadził nas do zwycięstwa jest to, że mieliśmy wspaniałą drużynę i mentalność zwycięzców. Co do drużyny, udało nam się dobrze dogadywać, ciągle współpracować i wyzyskać synergię naszych umiejętności. Co do mentalności zwycięzcy, poza faktem, że w niektórych rundach wynik nie był zgodny z oczekiwaniami, byliśmy optymistyczni i staraliśmy się poprawić w kolejnej rundzie.

2. Nie wszyscy z Was są z Włoch. Czy mogę powiedzieć, że tegoroczny zwycięzca jest z Polski?

Andrea: Czysto Włosko-Polskie koneksje, jestem zaszczycony mając taką drużynę.

Karol: To jest dokładnie to co powiedziałem podczas mowy finałowej. W mojej opinii to jest podwójne zwycięstwo Bocconi i SGH.

Alain: Oczywiście, że to jest zwycięstwo Bocconi-SGH. Dodałbym, że jest to zwycięstwo CEMS, programu, dzięki któremu się poznaliśmy.

3. Poziom Waszych negocjacji jest z pewnością wysoki. Co byście wskazali jako największe wyzwanie?

Andrea: Największym wyzwaniem było dla mnie dostosowanie mojego zachowania do ludzi, których miałemprzed sobą. Mieliśmy możliwość stanięcia twarzą w twarz z drużynami pochodzącymi z różnych stron świata i każda z nich pokazała zupełnie odmienne style negocjacji. Rozumienie, których dźwigni użyć, by uzyskać jak najwięcej z negocjacji, było prawdopodobnie najbardziej wymagającą i motywującą częścią tych negocjacji. Dla Karola i Alaina najbardziej wymagającą aktywnaścią trzech dni spędzonych w Warszawie było prawdopodobnie znoszenie moich “feedbackowych sesji”.

Karol: Mnie osobiście najwięcej trudności sprawiło zrozumienie, które zachowania moich negocjacyjnych przeciwników były spowodowane zadaniami wyznaczonymi przez scenariusz, a które mogły być uzasadnione kulturowo. Na przykład nasza drużyna była zdecydowanie kreatywna i agresywna. Zgodnie zwłoską naturą.Tymczasem, drużyny z Chin, Indii i Niemiec miały zupełnie inne strategie negocjacyjne. Pierwsza drużyna była wstydliwa i ufna, druga była bezpośrednia i zmierzała prosto do celu, a ostatnia zachowywała się chłodno i racjonalnie.

Alain: Największym wyzwaniem było budowanie strategii w trakcie negocjowania, jako, że czas przygotowania nie pozwalał nam ułożyć ustrukturyzowanego planudziałania.

4. Jak oceniacie poziom uczestników?wywiad ze zwycięzcami WNR 2015 WARSAW NEGOTIATION ROUND 2015 MISTRZOSTW ŚWIATA W NEGOCJACJACH

Andrea: Poziom był zdecydowanie wysoki. Rzeczywiście, otrzymaliśmy bardzo cenny feedback od prawie każdej drużyny, z którą się mierzyliśmy, zatem ciągle podnosiliśmy naszą wydajność od pierwszej sesji do ostatniej.

Karol: Poziom był rzeczywiście wysoki, w każdej z rund nie wiedziałeś czego się spodziewać od innej drużyny, poza tym, że negocjacje będą trudne.

Alain: Uczestnicy byli znakomicie przygotowani, nastawieni na rywalizację, ale także bardzo mili, o czym świadczą wspólne obiady, drinki i imprezy.

5. Te pytanie zadaję każdemu negocjatorowi: co wyróżnia dobrych negocjatorów?

Andrea: Myślę, że ten turniej pomógł mi wyjaśnić, które cechydobrego negocjatora są najważniejsze:
-Zawsze bądź skupiony na swoich zadaniach i priorytetach
-Zdobywaj o wiele więcej informacji niż dajesz
-Bądź kreatywny i … głodny

Karol: Przed turniejem nie potrafiłbym odpowiedzieć na to pytanie. Jednak, po całym doświadczeniu z Warsaw Negotiation Round, myślę, że mogę wymienić czynniki, które pomogły nam osiągnąć wspaniały rezultat:
-wiedza, co chce się osiągnąć i jak chce się to osiągnąć
-bycie pewnym swoich potrzeb i odpornym na triki pokazywane przez przeciwnika
-zachowanie spokoju nawet w najtrudniejszych sytuacjach

Alain: 
– Szybkość w obliczaniu, akceptowaniu ofert i przygotowywaniu kontrofert
– Stereotypy nie są zawsze się sprawdzają. Udało nam się zmienić niemieckie “Nie” w “Tak”

6. Jak oceniacie organizację tego wydarzenia?

Andrea: Żartujesz? To wydarzenie było wspaniałe! Tylko jednej rzeczy zdecydowanie żałuję… Powinienem wziąć parę dni więcej wolnego w pracy, by bardziej cieszyć się wolnym czasem z nowymi przyjaciółmi podczas tego weekendu w Warszawie.

Karol: Organizacja tegorocznego wydarzenia stała na najwyższym możliwym poziomie. Chciałbym zaznaczyć, że mieliśmy uczestników z jedenastu różnych krajów z całego świata. Wszystkie lokalizacje, w których walczyliśmy były bardzo reprezentacyjne (np. Senat Rzeczpospolitej Polskiej, Stadion Narodowy w Warszawie). Mieliśmy również wspaniałych ekspertów, którzy posiadają olbrzymie doświadczenie na polu negocjacji. Sam również organizowałem studenckie projekty i wiem, jak wielkie to jest wyzwanie. Ta impreza została zorganizowana lepiej, niż można byłoby sie spodziewać po zawodach dla studentów. Gratuluję polskiej ekipie organizatorów, bo stało się to możliwe dzięki nim!

Alain: Imprezabyła niezwykle profesjonalnie zorganizowana. Zakwaterowanie było perfekcyjne, lokalizacje rund atrakcyjne, poziom ekspertów bardzo wysoki i cała ekipa (fotografowie, trenerzy…) byli bardzo gościnni. To jest mój drugi raz w Polsce i jestem pod wrażeniem tego, jak bardzo profesjonalnymi i mądrymi ludźmi są Polacy.

wywiad ze zwycięzcami WNR 2015 WARSAW NEGOTIATION ROUND 2015 MISTRZOSTW ŚWIATA W NEGOCJACJACH7. Jakie były Wasze ulubione techniki i strategie negocjacyjne?

Andrea: Magicy nie wyjaśniają swoich trików, dlaczego my powinniśmy;)?

Karol: Spontaniczność, robienie tego, co się czuje w danym momencie i dobra zabawa podczas dyskusji nad kolejnym kontrowersyjnym punktem.

Alain: Odpowiedź prasowa jest taka, że nie możemy odkrywać ich, jeżeli chcemy uczestniczyć w przyszłych turniejach negocjacyjnych. Prawdziwa odpowiedź jest taka, że zachowywaliśmy się tak spontanicznie, że nie wiemy.

8. Z której rundy jesteście najbardziej dumni i dlaczego?

Andrea: Najbardziej dumny jestem z rundy finałowej, jako część tego zespołu. Podczas finału, mimo wielkiego zdenerwowania, koledzy Karol i Alain wnieśli unikalny i niebywały wkład w sukces drużyny. Presja czasu, złożony scenariusz i bardzo szybko zmieniająca się sytuacja popchnęły nas na wyżyny.

Karol: Zdecydowanie finał. Runda, rozgrywana w Senacie RP była bardzo ekscytująca, sprawiła, że czułem się jak osoba faktycznie mająca wpływ na to co się dzieje w Polsce.

Alain: Runda finałowa była ważna, gdyż mogliśmy zastosować wiele technik w krótkim czasie. Co więcej, Senat był wymarzoną lokalizacją do stoczenia finału.

9. Którą sytuację z WNR 2015 zapamiętasz jako najzabawniejszą?

Andres: “jest nam miło zaprezentować drużynę z Uniwersytetu Bocchini”…ah…nie słyszeliście tego? sprawdźcie w google translatorze…
red: bocchini (italian) =  blowjob (english)

Karol: Alain, wyjaśniający publiczności, który guzik wcisnąć. “Czerwony, jak kolor krawata Marszałka Senatu Rzeczypospolitej Polskiej.”

Alain: Pomyłka, którą prowadzący zrobił prezentując Uniwersytet “Bocconi” na otwierającym spotkaniu.

10. Jak zapamiętasz WNR 2015?wywiad ze zwycięzcami WNR 2015 WARSAW NEGOTIATION ROUND 2015 MISTRZOSTW ŚWIATA W NEGOCJACJACH

Andrea: N I E Z W Y K L E. Bardzo podobała mi się organizacja,program, ludzie, miasto. Polecam każdemu udział w tym turnieju. Uczysz się czegoś rzeczywiście cennego i masz okazję by spotkać bardzo interesujących ludzi.

Karol: Najlepszy możliwy sposób, by praktykować umiejętności negocjacyjne w rzeczywistym życiu.

Alain: Zawody, w których musisz uczestniczyć, jeżeli chcesz nauczyć się czegoś, czego normalne zajęcia nigdy Ci nie dadzą.

11. Czy chcecie coś dodać?

Nie rozmawialiśmy o nocnym życiu w Warszawie…ah ok …to pewnie zbyteczne, czytelnicy mogą sobie wyobrazić, jak to może być!

12. Ok, powiedzcie w takim wypadku coś więcej o nocnym życiu Warszawy. Czy pamiętacie cokolwiek? : )

Karol: Urodziłem się  w Warszawie, więc znam to lepiej niż cokolwiek innego!

Alain: To był mój drugi raz w Warszawie i było wspaniale! Nawet pomimo tego, że w czasie WNR wychodziłem tylko raz!

Dziękuję za rozmowę!

Dziękujemy Tobie!

 

Zapraszam czytelników do komentowania poniżej! : )

Zobaczcie więcej o WARSAW NEGOTIATION ROUND WNR 2015

Sprawdź też moją ofertę usług negocjacyjnych.

Chcesz być na bieżąco z nowymi artykułami, wywiadami itd.? Zapisz się na subskrypcję (żadnego spamu, obiecuję!:)

Poprzedni wpis
Następny wpis